🎤【課程開始 實作說明】

🎯 歡迎來到《社群平台行銷企劃書製作》課程！
今天，我們不只是學「怎麼經營社群」，而是要從策略到實作，幫助你完成一份可執行、可提案、能產生實際效益的行銷企劃書📊

📌 無論你是：

• 剛起步的創業者，想建立自己的品牌曝光
• 想轉型經營個人IP的自媒體經營者
• 負責公司社群卻苦無方向的小編
  這堂課都會帶你一步一步建立自己的社群戰略地圖

📑第一課【社群行銷企劃書內容架構】

一、品牌現況與社群目標分析

📌 包含：

• 分小組選定經營的主題、團隊照片

• 主題說明 / 產業說明 / 公司簡介 / 品牌個性

• 請說明貴公司目前在社群經營上的主要需求與目標，例如：
  • 希望增加粉絲數？
  • 希望提升顧客互動？
  • 希望導流到官網或提升銷售？

• 目前社群經營概況(請截圖、數據說明、痛點及改進機會說明) 若無不用填寫

🟩 對應能力項目：

• ✅ 能審核組織社群媒體需求、方針與程序【項目1】

🌟 品牌故事｜房仲介商機共學網 AI+

在房地產的世界裡，經紀人是城市裡最勤奮的身影。他們奔走於社區與建案之間，面對客戶的疑問與期待，往往需要付出無數時間與心力。然而，市場競爭日趨激烈，資訊變化瞬息萬變，許多經紀人縱使充滿熱情，卻仍常感到孤軍奮戰，缺乏資源與支持。

「房仲介商機共學網 AI+」正是在這樣的背景下誕生。它不只是平台，而是一座 共學、共創、共享的成長舞台。在這裡，經紀人能透過 專業課程、AI工具、影音服務，找到新的方向與能量。

核心推手之一——翼帆老師，擁有多年市場行銷與企劃經驗，深知經紀人不僅需要銷售技巧，更需要能夠實際落地的行銷方法與工具。因此，平台結合 翼帆老師的專業課程，從社群行銷、短影音製作、AI應用，到個人品牌打造，幫助經紀人全面升級。同時，透過 專業輔導，針對每位學員的需求量身調整，讓學習成果真正轉化為業績與成長。

此外，平台背後還有一支 專業團隊，包含行銷顧問、設計師、影音剪輯師與AI工具應用顧問。他們共同為學員提供實際支援：從課程規劃、內容製作，到數位行銷操作，全面協助經紀人解決日常挑戰。

在這裡，知識是共享的，商機是流動的，成長是一起的。或許你是剛入行的新手，或是深耕市場多年的專業經紀人，都能在「房仲介商機共學網 AI+」找到屬於自己的價值與舞台。

我們相信，透過 課程學習 + 專業輔導 + 團隊服務 + AI數位賦能，每一位經紀人都能不再孤單，而是攜手前行，在事業中發光發熱。這是一段屬於新世代房地產的故事，更是一個相信合作勝於競爭、共享能創造無限可能的願景。

📌 社群經營需求與目標（新平台 3 個月內計畫）

🎯 主要需求

1. 增加粉絲數：建立初期的「品牌存在感」與基本追隨群。

2. 提升顧客互動：養成粉絲互動習慣，培養社群黏著度。

3. 導流官網 / LINE 社群：透過貼文、短影片與 CTA 引導名單收集。

4. 逐步轉化銷售：用活動與優惠測試，讓平台能帶來第一波成交案例。

📊 一季內（3 個月）數據目標

1️⃣ 粉絲增長目標

• Facebook 粉專：500–800 粉絲

• Instagram：300–500 粉絲
  👉 操作方式：小額廣告投放（每日 NT$100–200）、搭配生活化/房市知識貼文與短影音。

2️⃣ 互動數據目標

• 平均每則貼文互動率：5–10%

• 每週 1–2 次投票、Q&A、抽獎貼文 → 至少 50–100 則互動留言/分享。

3️⃣ 導流與名單收集

• LINE 社群新加入人數：200–300 人

• 官網（或簡單的落地頁）點擊次數：500+ 點擊
  👉 引流方式：

  • FB/IG 廣告導流「免費電子書/房市白皮書/抽獎活動」

  • 社群貼文/限動內放置 QR Code & CTA。

4️⃣ 成交與轉化目標

• 第一季成交案例：3–5 筆（小額訂單或服務測試案即可）

• 收益來源可包含：

  • 課程報名（體驗課 / 入門班）

  • 房市數據報告 / AI 工具服務

  • 影音剪輯或簡單廣告包案

👥 團隊人員介紹｜房仲介商機共學網 AI+

🌟 計劃主持人 — 翼帆老師

• 角色定位：品牌核心、專業領航
• 背景：
  • 24年行銷與企劃經驗
  • 勞動部輔導委員、資策會講師、大學業師
  • AI＋數位行銷課程推動者
• 專業價值：
  • 專精於「房地產 × AI × 自媒體」，協助經紀人突破傳統框架
  • 提供專業課程與一對一輔導，幫助從業者打造個人品牌與業績成長

📊 行銷企劃組 — 市場推廣專員 Monica

• 角色定位：策略與推廣規劃
• 背景：
  • 熟悉房產市場脈動與在地消費行為
  • 擅長數位行銷與內容規劃
• 專業價值：
  • 精準掌握房市趨勢，將複雜資訊轉化為易懂的社群內容
  • 設計房市分析文案、推廣活動，協助房仲快速吸引目標客戶

🎓 輔導顧問組 — 專業顧問 / 葉子

• 角色定位：知識傳遞與實戰輔導
• 背景：
  • 多年房產顧問與培訓經驗
  • 熟悉房產投資、銷售談判與法規解析
• 專業價值：
  • 提供系統化課程（投資策略、房市趨勢、實戰技巧）
  • 擅長案例教學，幫助經紀人將理論轉化為成交力

💬 客戶成功組 — 會員 / 社群經理人 麗琴

• 角色定位：平台與會員之間的橋樑
• 背景：
  • 長期經營社群，熟悉會員互動與需求管理
  • 擅長打造高黏著度社群氛圍
• 專業價值：
  • 負責會員服務與社群維護，確保學員在學習與應用過程中不孤單
  • 定期推送最新課程、房市資訊，並蒐集回饋，促進平台持續優化

✨ 總結

「房仲介商機共學網 AI+」的團隊由 翼帆老師 帶領，結合 Monica 的行銷推廣力、葉子的專業輔導力、麗琴的社群經營力，形成一個 學習 × 行銷 × 輔導 × 服務 的完整支持系統。

二、平台選擇與受眾分析

📌 包含：

• 比較條件設定
  請列出至少4項條件，用來比較 Facebook 與 Instagram，例如：
  • 使用者年齡層
  • 功能特色（影片、限時動態、社團…）
  • 觸及率或演算法差異
  • 廣告投放工具或互動方式
•  
• 比較結果應用
  請根據比較結果，說明：
  • 為什麼選擇在某個平台經營（例如：FB 適合觸及廣泛族群，IG 適合年輕族群）？
  • 您會如何把公司的產品或服務特色，結合這個平台來推薦給目標客群？

🟩 對應能力項目：

• ✅ 能研究不同的社群媒體平台並辨別與比較其受眾、功能性與觸及率【項目2】

• ✅ 能選擇能符合品牌需求與觸及目標消費者的社群媒體平台【項目4】

• ✅ 能研究在社群媒體平台使用的新興趨勢【項目3】

📌 台南房地產社群行銷目標

1️⃣ 目標客戶特性

👨‍👩‍👧 首購族（25–35歲）

• 背景：南科工程師、在地年輕家庭
• 需求：小坪數2–3房，交通便利，負擔得起的房貸
• 行為：常使用 FB社團、LINE群組、IG短影片 蒐集資訊
• 痛點：資訊過多、難以判斷真偽、怕買貴

💼 投資客（35–55歲）

• 背景：在地資產族、北客資金南下
• 需求：套房、電梯小宅、重劃區房產（關注投報率）
• 行為：追蹤 房產專業粉專、YouTube投資頻道
• 痛點：缺乏精準數據，想快速了解區域潛力

🏠 換屋族（30–45歲）

• 背景：中產家庭、小孩就學期
• 需求：大坪數、學區宅、社區大樓或電梯透天
• 行為：習慣 Google搜尋、FB社群、YouTube看實景影片
• 痛點：找不到「適合全家」的好環境，換屋流程繁瑣

👑 高端自住客（40–60歲）

• 背景：企業主、專業人士、退休族
• 需求：高端景觀宅、品牌建商建案、生活品味
• 行為：偏好 私人社群、VIP群組、專屬活動邀請
• 痛點：重隱私、安全與品質，不想浪費時間看不合適的物件

2️⃣ STP 模型說明

S ➝ 市場區隔（Segmentation）

依照「需求特徵 + 年齡層 + 消費能力」區隔：

• 剛需族群（首購）
• 資產配置族（投資）
• 生活改善族（換屋）
• 高端品味族（豪宅自住）

T ➝ 目標市場（Targeting）

• 短期主攻：首購族 + 投資客（數量多，成交快）
• 中期經營：換屋族（需求穩定、客單價高）
• 長期策略：高端客群（品牌定位、專屬服務）

P ➝ 定位（Positioning）

• 平台定位：
  👉 「台南房地產 AI+數位行銷平台」
• 核心價值：
  • 用 AI工具 + 短影音 降低資訊落差
  • 提供 精準數據 + 專業顧問服務
  • 打造 共學共創社群，不只是買房，更是長期信任顧問

3️⃣ 社群行銷目標

1. 建立專業信任感
   • 每週輸出知識文 / 房市數據短片 → 提升專業形象
2. 提高互動與黏著度
   • 建立 FB社團 / LINE社群 → 與客戶直接互動
3. 精準名單收集
   • 透過免費講座 / 電子報 / 房市白皮書 → 引導潛在買家留下聯繫方式
4. 轉化成交與商機共享
   • 在社群中針對不同客群推送對應方案 → 促進成交與合夥合作

📊 Facebook vs Instagram 比較條件

1️⃣ 使用者年齡層

• Facebook：
  • 主要年齡層：30–55 歲，中壯年與家庭族群多
  • 在地台灣市場特徵：社團活躍度高，特別是房產、媽媽群、地方商圈
• Instagram：
  • 主要年齡層：18–35 歲，以年輕人、學生、上班族為主
  • 視覺導向，對 時尚、潮流、生活風格 特別敏感

2️⃣ 功能特色

• Facebook：
  • 社團、粉專、直播、長文、活動頁 → 適合社群經營與建立討論氛圍
  • 內容型態多元（文章、影片、投票、連結）
• Instagram：
  • 限時動態（Stories）、Reels 短影音、貼文 → 視覺衝擊強
  • 適合品牌形象經營、快速吸睛

3️⃣ 演算法與觸及率

• Facebook：
  • 偏重「社群互動」，演算法優先顯示朋友/社團內容
  • 粉專自然觸及率較低，需要搭配廣告投放
• Instagram：
  • 偏重「內容表現」，若 Reels 或貼文互動高，容易被推薦到探索頁
  • 有機觸及機會高於 FB，特別是短影音

4️⃣ 廣告投放工具與互動方式

• Facebook：
  • 廣告後台功能完整，可精準設定年齡、地區、興趣
  • 適合「導流到官網/LINE/表單」
  • 互動方式：留言、分享、按讚 → 更容易形成社群效應
• Instagram：
  • 廣告同樣透過 Meta Ads 管理平台，但效果更適合 品牌曝光 / 形象塑造
  • 互動方式：愛心、限動回覆、私訊 → 偏向 1 對 1 的私密互動

✅ 小結

• 如果目標是 引流、名單收集、社群互動 → Facebook 更適合（社團＋廣告導流）。
• 如果目標是 品牌曝光、年輕族群、短影音觸及 → Instagram 效果更佳。

📌 比較結果應用與平台選擇

1️⃣ 為什麼選擇在某個平台經營？

• Facebook
  • 優勢：觸及 30–55 歲的中壯年與家庭族群，這正是房地產的主要買房核心客群（首購族、換屋族、投資客）。
  • 功能：FB 社團、活動、直播功能能營造「社群信任」，適合推廣房產課程、社區活動或賞屋分享。
  • 結論：若目標是 導流、名單收集、成交轉化 → Facebook 是主要經營平台。
• Instagram
  • 優勢：聚焦 18–35 歲年輕族群，偏向首購、租屋與品牌關注，適合經營「形象與風格」。
  • 功能：限動與 Reels 帶動短影音爆光，適合推廣 品牌理念、AI工具應用、房市小知識。
  • 結論：若目標是 品牌形象、觸及年輕族群、建立長期口碑 → Instagram 是輔助平台。

2️⃣ 如何結合公司產品 / 服務特色來推薦給目標客群？

Facebook 應用

• 產品/服務特色：
  • 專業課程（房產行銷、AI應用、短影音實戰）
  • 商機共享平台（合作機會、經紀人共學）
  • 顧問與團隊服務（輔導＋影音＋AI工具）
• 結合方式：
  • 透過 FB 社團，舉辦「線上房市趨勢分享」或「AI 工具體驗會」 → 吸引潛在經紀人/客戶加入。
  • 在貼文與廣告中強調 「加入社群即可獲得房市白皮書」 → 收集名單。
  • 用直播「案例分享」展現專業 → 增加信任，帶動轉化。

Instagram 應用

• 產品/服務特色：
  • 房產資訊可視化（市場數據 → 短影音或圖卡）
  • AI 工具＋自媒體教學 → 年輕人最感興趣的新鮮話題
  • 品牌故事與團隊形象 → 打造溫度感與潮流感
• 結合方式：
  • Reels 短片：「台南最適合年輕家庭的 3 個社區」、「用 AI 幫你看懂房市」
  • 限時動態互動投票：「你會選擇市區小宅還是郊區大坪數？」 → 提升黏著度
  • 經營視覺一致的 IG 版面 → 傳遞品牌專業＋年輕化的形象

✅ 總結應用策略

👉 FB = 主戰場：用於引流、名單收集、成交轉化（針對家庭族群、投資客）。
👉 IG = 形象場：用於品牌曝光、年輕受眾教育、打造專業可信度（首購族、年輕經紀人）。

三、資源盤點與內容架構設計

📌 包含：

• 資源運用

• 請列出您可以使用的內部資源（如顧客名單、銷售紀錄、既有品牌資料）和外部資源（如市場數據、同業案例、報導），並說明如何應用在社群企劃上。

•  
• 每位夥伴以宣傳品牌
  建立貼文2則或宣傳海報（含文案+圖像構想）
  （請使用Canva完成設計）

🟩 對應能力項目：

• ✅ 能透過外部與內部的資源，尋求能使用在社群媒體平台相關資訊與內容【項目5】

• ✅ 能發展能符合目標對象、品牌文化與社群媒體需求的內容【項目6】

📌 資源運用與社群企劃應用

1️⃣ 內部資源（公司現有資產）

💼 顧客名單

• 來源：歷年成交客戶、潛在客戶名單、LINE好友、活動報名者。
• 應用：
  • 建立「專屬會員社群」（LINE群、FB社團）。
  • 針對不同族群分眾投放：首購族推「房貸知識卡」、投資客推「重劃區潛力分析」。

📊 銷售紀錄

• 來源：成交案例、熱門物件銷售數據、客戶常見需求。
• 應用：
  • 製作「成交故事」短影片，提升真實性與信任度。
  • 找出高需求產品 → 規劃專題貼文或廣告（如「學區宅Top3」）。

🏷️ 既有品牌資料

• 來源：品牌LOGO、CIS、既有官網或粉專內容。
• 應用：
  • 統一品牌視覺風格（Canva 模板套用於 FB/IG）。
  • 強化「品牌故事」貼文，持續輸出核心價值。

2️⃣ 外部資源（市場資訊與外部參考）

📈 市場數據

• 來源：實價登錄、政府公開資訊、房仲公會統計數據。
• 應用：
  • 每週發布「房市趨勢快報」圖卡，讓粉絲覺得有價值。
  • 拍攝60秒短影片 → 「台南東區上半年成交量成長 15%，原因是？」

🤝 同業案例

• 來源：成功房仲粉專、YouTube 頻道、KOL經營模式。
• 應用：
  • 借鑑同業高互動貼文格式（投票/懶人包），改良成自家特色。
  • 分析競品廣告文案 → 調整自家行銷話術。

📰 報導與趨勢新聞

• 來源：財經媒體（如《經濟日報》）、房地產新聞、地方新聞。
• 應用：
  • 即時轉化為「社群知識文」：如「政府推新青安貸款政策 → 如何影響首購族？」
  • 利用熱門新聞做 話題行銷，提升社群即時熱度。

✅ 小結

• 內部資源：用來塑造 信任感與真實案例（成交故事、客戶回饋、品牌形象）。
• 外部資源：用來提供 專業度與市場趨勢（數據、新聞、同業案例）。
• 整合應用：讓社群企劃同時具備「人味 + 專業 + 話題性」，達到粉絲增長、互動提升與成交導流。

🔑 行銷圖化設計/活動建議

1️⃣ 新趨勢導入：AI互動 + 短影音挑戰

• 操作說明：
  • 利用 AI 工具（如 ChatGPT、AI數字人、AI繪圖）創作 中秋主題內容。
  • 例子：
    • AI繪圖產出「中秋賞月+房子」插畫，用於社群互動貼文。
    • 拍攝短影音（TikTok/IG Reels）：「中秋賞月最適合的陽台/露台房型TOP3」→ 結合房產特色。
    • 推出「AI許願月」活動，讓粉絲留言「中秋想住的夢想房子」，AI幫忙生成圖片回覆。
• 引流方式：
  • 引導粉絲「留言+分享」才可獲得 AI生成專屬夢想房屋圖片。
  • 可加上 LINE 社群導流：「加入社群即可領取完整 AI中秋房市分析報告」。

2️⃣ 節慶活動：中秋「房產團圓賞屋會」 + 抽獎活動

• 操作說明：
  • 結合中秋「團圓」意象，設計賞屋活動：
    • 現場提供中秋小禮（蛋黃酥、月餅試吃券）
    • 打造「賞月露台專區」→ 讓客戶親身感受房子空間價值
    • 舉辦「中秋月亮拍照打卡點」，鼓勵拍照分享 IG/FB
  • 線上活動：推出「猜月餅數量、抽中秋禮盒」互動遊戲。
• 引流方式：
  • 線下賞屋 → 引導掃 QR Code 加入 LINE 社群 / FB 社團，獲得專屬房市資訊。
  • 線上抽獎 → 限定「轉發貼文 + 標記好友」才有資格參加 → 增加曝光與觸及。

✨ 總結

📌 兩個優化方向：

1. AI趨勢導入 → AI生成房產 × 中秋主題短影音，保持新鮮與科技感。
2. 中秋節慶活動 → 線下「團圓賞屋會」＋ 線上「抽獎互動」，帶來雙重引流。

👉 最終目的：讓品牌社群 更有創意、更具互動性，同時把 線上粉絲 → 線下活動 → 客戶名單 串連起來。

🎨 海報設計提案 

① 【AI房產新世代】

主標題：
🏡 「房仲介商機共學網 AI+」正式啟動！

文案：
學專業｜拿資源｜找商機
在這裡，房仲不再孤單！
📚 專屬課程＋🤖 AI工具＋🎬 影音行銷
一起升級您的房產影響力 🚀

行動指令：
👉 掃描QR Code 立即加入社群

抽獎誘因：
🎁 加入就抽「超值中秋禮盒 / AI行銷工具體驗券」

② 【中秋限定｜團圓賞屋季】

主標題：
🌕 中秋團圓，讓夢想的家更靠近！

文案：
來社群 → 看最新房市趨勢
賞屋體驗 → 拿精美月餅禮盒
🎥 短影片＋AI數據，帶你看懂台南房市未來

行動指令：
👉 掃描QR Code → 加入LINE社群
🎯 名額限定，快來卡位！

抽獎誘因：
🎁 入群就抽「中秋月餅禮盒」＋「房市專業諮詢券」

③ 【學習 × 成長 × 商機共享】

主標題：
✨ 加入房仲共學網，掌握未來競爭力！

文案：
📈 最新市場數據
🎬 房產短影音教學
🤝 商機合作社群
不只是賣房，而是打造屬於你的專業IP！

行動指令：
👉 立即掃描QR Code → 成為共學成員

抽獎誘因：
🎁 入群立刻參加「品牌周邊商品 / AI影片製作折扣券」抽獎

📌 設計小提醒

• 海報風格建議：
  • ① AI科技感：藍色＋未來感字體
  • ② 中秋限定：月亮、燈籠、團圓感溫暖色系
  • ③ 專業學習：簡約＋商務感（黑金/藍白）
• QR Code：放在右下角，搭配文字【📲 掃我加入｜立即抽獎】

四、30天社群行事曆規劃

📌 包含：

• 請設計一份一個月的社群發文行事曆，包括：

  每週發文主題

  發文頻率（幾則文／週）

  有無搭配活動（例如：抽獎、直播、限時優惠）

• 442法則的貼文技巧的規劃說明

• 銷售漏斗AARRR策劃書

🟩 對應能力項目：

• ✅ 建立一個月社群規劃行事曆【項目7】

🌕 中秋節特別活動與促銷安排

1️⃣ 活動主題

「月圓房圓・中秋共好」
寓意：在中秋佳節，讓「團圓」不僅是家庭的聚會，也是一種「成家立業」的美好象徵。

2️⃣ 活動規劃

🎬 (A) 線上活動

• 中秋許願牆
  • 社群貼文發起：「你心目中的夢想家是什麼樣子？」
  • 參加方式：留言 + 分享 → 就有機會獲得月餅禮盒 / AI行銷工具體驗券
  • 加值玩法：使用 AI 工具生成「夢想家」圖片，回覆參加者 → 提高互動感
• 中秋房市小知識短片
  • 拍攝60秒短影音：「中秋賞月最美陽台房TOP3」、「台南房市中秋行情分析」
  • 吸引粉絲停留 → 導流到 LINE 社群

🏠 (B) 線下活動

• 中秋賞屋會
  • 在熱門物件舉辦「中秋團圓賞屋」
  • 提供免費月餅 / 茶飲體驗，讓客戶在輕鬆氛圍中看房
  • 設置「月亮打卡點」📸：鼓勵拍照上傳 IG/FB + 標記品牌 → 增加曝光
• 中秋專屬說明會
  • 舉辦小型「房市趨勢 × 投資分享會」
  • 參加者可獲「AI行銷試用券」或品牌小禮

3️⃣ 促銷方案

🎁 加入即抽獎

• 行動指令：
  👉 掃描 QR Code → 入群即可抽中秋禮盒
  👉 再送「AI工具使用體驗包」

💰 節慶優惠

• 課程 / 服務套組限定折扣：
  • 中秋特惠「影音行銷入門課程」 8折
  • 加購「AI行銷工具包」享半價
• 限時組合方案（活動期間限定）：
  • 🎬 5支影片製作 + 🧰 AI工具操作課程 → 中秋價 $XX,XXX

4️⃣ 引流與轉化設計

• 第一步：引流
  • FB/IG短片 → 抽獎互動貼文 → QR Code 導入 LINE 社群
• 第二步：培養
  • LINE 社群每日推送「房市知識小卡」與「中秋限定活動提醒」
• 第三步：轉化
  • 在社群內公布得獎名單 → 順勢推廣課程 / 影音服務折扣
  • 用「限時優惠」刺激行動

5️⃣ 預期效益

• 📈 提升品牌社群互動率（留言 + 分享 + 標記好友）
• 👥 增加新會員加入（LINE/FB社群引流）
• 💰 帶動課程與數位服務銷售（節慶專案方案）
• 🌟 提升品牌溫度與記憶點（中秋＝團圓＝理想家）

✨ 小結
中秋活動結合「節慶氛圍 + 社群互動 + 商機導流」，不只是送禮或抽獎，而是讓客戶在「過節氛圍」中，自然接觸您的品牌課程與服務。

📌 30天 442法則貼文技巧規劃

1️⃣ 什麼是 442 法則？

👉 4：4：2 = 內容比例法則

• 40% 互動/生活類（增加親和力、拉近距離）
• 40% 專業/價值類（建立專業權威感）
• 20% 行銷/推廣類（轉化為實際商機）

此法則常用於 社群經營 (FB/IG/LINE/社團)，避免過度銷售而失去粉絲黏著度。

2️⃣ 三大類別內容設計

🔹 40% 互動/生活類

目的：拉近距離，建立「人味」

• 例子：
  • 🎉 節慶互動（中秋你最愛哪種月餅？）
  • 📸 經紀人日常花絮（帶看趣事、工作甘苦談）
  • 🤔 投票互動（你覺得買房最重要是地段還是價格？）
• 關鍵字：#生活分享 #互動貼文 #粉絲日常

🔹 40% 專業/價值類

目的：輸出專業，培養信任感

• 例子：
  • 📚 房產知識文（實價登錄怎麼看？）
  • 📰 市場資訊文（台南熱門重劃區解析）
  • 🎬 短影片教學（首購族避坑指南 / 換屋族必看TOP3）
• 關鍵字：#房市趨勢 #專業解讀 #房仲必修

🔹 20% 行銷/推廣類

目的：引導成交與轉化

• 例子：
  • 📢 新房源開箱短片
  • 🎁 限時優惠課程 / 活動公告
  • 🔗 引導加入 LINE 社群抽獎活動
• 關鍵字：#限時活動 #立即加入 #專屬優惠

3️⃣ 30天實際貼文排程（每週範例）

• 週一：互動文（投票：你心目中的夢想家？）
• 週二：專業知識文（房貸利率最新解讀）
• 週三：生活花絮（經紀人故事短片）
• 週四：專業影片（台南東區熱門學區解析）
• 週五：推廣文（中秋限定賞屋＋抽獎活動）

👉 一週 5 貼，符合 442比例：

• 2貼互動/生活
• 2貼專業/價值
• 1貼行銷/推廣

💡 操作策略（小團隊 × 小預算）

1. 內容規劃（442 法則）

• 40% 互動 / 生活文：經紀人故事、投票、節慶趣味互動

• 40% 專業 / 知識文：房市解析、AI 工具應用、短影音教學

• 20% 行銷 / 推廣文：課程、服務、活動 CTA

👉 每週至少 3–4 則貼文 / 1 支短影片。

🏡 銷售漏斗 AARRR 策劃書

品牌定位：「房仲介商機共學網 AI+」
核心目標：透過社群經營 + AI工具 + 課程服務 → 吸引 → 培養 → 轉化 → 復購 → 推薦

1️⃣ Acquisition – 客戶獲取（流量進入）

策略：

• 🎬 短影音行銷：YouTube Shorts /  Facebook / IG Reels / TikTok 發布「房市知識卡」、「AI工具應用教學」、「房源導覽」
• 📰 內容行銷：知識文（房市趨勢）、資訊文（政策解讀）、娛樂文（房仲趣聞）Facebook / IG / Trade
• 🎯 廣告導流：FB/IG 廣告 → LINE社群 / 課程報名頁面
• 🎁 免費資源引流：房市白皮書、AI行銷工具體驗券

關鍵數據指標 KPI：

• 觸及人數
• 粉絲追蹤數
• LINE社群新加入人數

2️⃣ Activation – 客戶啟動（第一次互動）

策略：

• 👋 新會員歡迎流程：加入社群 → 自動發送「房產知識包＋迎新問候」
• 🎥 互動型內容：投票（學區宅vs小宅）、AI生成夢想家互動遊戲
• 🏠 體驗課程/影片：免費「房市趨勢10分鐘快課」
• 🎁 首次參與獎勵：留言互動 → 抽房產周邊小禮

KPI：

• 新會員活躍比例
• 貼文互動率（留言/分享）
• 體驗課程點擊率

3️⃣ Retention – 客戶留存（持續參與）

策略：

• 📆 442法則社群經營（40%互動、40%專業、20%推廣）
• 📚 進階課程/專題講座（AI行銷班、房產投資課）
• 🌐 會員專屬社群活動（每月一次「房市熱點直播 + Q&A」）
• 🤝 成就徽章/積分制度：參加課程/活動 → 累積積分兌換服務

KPI：

• 社群活躍度（發言、互動次數）
• 課程出席率 / 完成率
• 留存率（月/季）

4️⃣ Revenue – 收入轉化（付費轉換）

策略：

• 🎬 影音製作服務：短影片包月方案（例：5支/月）
• 📚 課程收費：AI工具應用班、房仲行銷訓練營
• 🛠 數位服務：AI腳本、行銷模組、顧問輔導
• 🎁 節慶促銷：中秋限定「賞屋活動 + 抽獎」→ 帶動成交
• 💎 會員制：VIP社群（房產數據庫、獨家投資機會分享）

KPI：

• 轉化率（免費 → 付費）
• 課程/服務營收
• 客單價與LTV（客戶終身價值）

5️⃣ Referral – 推薦傳播（口碑裂變）

策略：

• 🎁 邀請有禮：會員邀請好友 → 雙方皆得「課程折扣券 / AI體驗券」
• 📸 社群打卡：參與課程/活動 → 拍照分享 + 標記 → 抽獎
• 🏆 榮譽榜：表揚優秀經紀人案例 → 提升社群成就感
• 🤝 合作共創：邀請學員分享案例 → 與平台共同製作內容

KPI：

• 推薦人數
• 社群分享次數
• 二度轉介成交率

✨ 總結

AARRR 銷售漏斗應用在房地產：

• 先用 內容與短影音 引流 →
• 再透過 互動與體驗課程 啟動 →
• 以 社群經營 + 課程進階 留存 →
• 輸出 付費課程 / 影音服務 / 數位顧問 收入 →
• 最後靠 會員邀請 + 案例分享 擴大傳播。