外部情勢分析 #SWOT #商業模式

🌍 外部情勢分析完全解析

💡 外部看市場，才能定方向！用策略眼光看懂顧客、產業、競爭與趨勢！

🎯 分析目的

外部情勢分析是企業策略思考中不可或缺的部分，能幫助團隊從外部世界提煉出 機會與威脅（O/T），掌握市場與顧客行為背後的邏輯，為產品定位、定價、推廣策略鋪路。

🧭 五大單元說明

1️⃣ 目標客群分析（Target Audience Analysis）

📌 你該回答的關鍵問題：

• 他們是誰？背景、性別、年齡、職業、生活型態？
• 他們想解決什麼問題？（功能性目標 vs 情感需求）
• 他們屬於哪一類型？
  　➡️ 最大利益滿足型／理性平衡型／低價考量型／非購買型
• 他們重視什麼？
  　➡️ 價格？品牌感？設計？效能？社會價值？

🧠 進一步思考：

📦 工具建議： 顧客旅程圖（Customer Journey Map）、用戶情緒分析、Persona輪廓設計

2️⃣ 產業／市場分析（Industry & Market Analysis）

📌 說明產業狀況與市場結構

• 目標市場是什麼產業？（電商、美容、教育、餐飲等）
• 市場的區塊結構是什麼？（高端 vs 大眾／個人 vs B2B）
• 我們屬於哪一塊？目前處在市場的什麼位置？
• 是否為成長期／飽和期／衰退期／新興期？

📊 建議圖表： 市場金字塔、產業價值鏈、五力分析輔助說明

3️⃣ 競爭分析（Competitor Analysis）

📌 用比較才能找到差異化價值

📦 工具建議： SWOT競品對比表、定位地圖（Positioning Map）、產品力矩陣圖

4️⃣ 大環境趨勢分析（PEST分析）

📌 分析「不能控制但影響巨大」的環境因素

🧠 因果說明要清楚：
「因為疫情加速線上學習趨勢 → 我們將推出線上直播導師制產品」

5️⃣ 機會與威脅綜合整理（Opportunities & Threats）

📌 整合前四項資訊，歸納出真正的外部戰略判斷

🎯 應用場景： 可直接帶入 SWOT 分析工具中 O / T 象限，並設計相對應策略（見之前提供的S-O/W-T策略配對法）

✨ 推薦使用情境

🔑 六組關鍵字

#外部情勢分析 #市場趨勢 #競爭分析 #PEST分析 #顧客洞察 #SWOT延伸

📌 如果你需要這套內容製作成：

• 🎓 教學簡報PPT
• 📝 分析模板 Excel / Word 版
• 🧠 SWOT分析延伸版工作坊教案
• 📊 一頁式外部情勢分析圖解範本

我可以幫你一鍵整理，讓這套資料能實際應用到課堂、工作坊或企業簡報中。歡迎說明用途，我可以協助你完整設計 🔧💼

太好了！你這段針對 SWOT 的「機會（Opportunities）」與「威脅（Threats）」部分，是策略思維裡的關鍵「外部掃描」面向 🌏🔍
我將它轉化成一份教學式 + 應用導向的整理，適合放入行銷企劃課、創業簡報訓練、策略規劃教材，幫助學員學會如何將趨勢轉為優勢，也看清潛在的風險！

🌐 SWOT 外部面：機會與威脅分析

看懂世界的變化，你就能設計出贏的策略！

🟢 機會 Opportunities：可乘之勢、可利用的市場機會

🔍 什麼是機會？

指的是外部環境中對企業有利的變化、趨勢、事件，只要掌握得當，就能創造成長跳躍。

📌 常見的機會來源包括：

• ✅ 市場需求增加（如健康飲食趨勢、老年照護市場擴大）
• ✅ 技術革新（如AI、AR、無人機）
• ✅ 新政策出爐（如補助計畫、出口優惠）
• ✅ 通路開放（新平台、社群紅利、新電商管道）
• ✅ 競爭對手犯錯、退場
• ✅ 社會文化變化（如永續意識、宅經濟興起）

📦 工具建議：可結合 PEST 分析 或 市場報告趨勢掃描來找出機會點

🔴 威脅 Threats：潛在風險與挑戰因素

🔍 什麼是威脅？

指的是企業無法控制但會造成傷害的外部變因，若未提早因應，將成為經營上的巨大挑戰。

📌 常見的威脅來源包括：

• ⚠️ 新進競爭者崛起（價格戰、平台新勢力）
• ⚠️ 政策限制（稅制改變、法規限制）
• ⚠️ 消費者習慣改變（如轉向短影音、轉向環保品牌）
• ⚠️ 原物料上漲、國際供應鏈不穩
• ⚠️ 負面評論、社群輿情風暴
• ⚠️ 景氣下滑、購買力下降

📌 記得：威脅不是可怕的存在，而是「需要應變與預測」的外部變項！

📖 案例練習｜咖啡品牌的 O / T 分析

👉 這樣的O/T盤點，將直接引導出策略選擇：
➡️ 加快自有品牌故事設計＋內容行銷，放大機會
➡️ 避開價格競爭，主打差異化體驗與環保訴求

🎯 教學應用建議：如何從 O / T 設計策略？

搭配 SWOT策略配對法：

✍️ 延伸練習任務：設計你專案的 O / T

請針對你的品牌、產品或部門，完成以下任務：

1. 找出3項機會與3項威脅（記得舉例）
2. 將其中一項機會，設計一個具體的策略方案
3. 為一項威脅設計應變計畫與提早因應的行動

可搭配視覺模板、Post-it分組討論，作為團隊策略共創活動！

🔑 六組關鍵字

#機會分析 #外部風險 #PEST趨勢 #SWOT實戰 #市場洞察 #策略設計

📦 需要嗎？我可以幫你製作這些輔助教材：

• SWOT分析模板（O / T 版可填寫）
• 市場趨勢盤點練習單
• O/T轉化策略工作坊活動腳本
• PEST＋SWOT整合圖解範本（教學專用）

想應用在哪個課程或企劃中？我可以幫你快速整理一套素材包 📂💡

░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░