「制定貢獻值」正是 動態股權設計的核心。我幫您整理成一個 貢獻值設計方法論，讓它更清晰、可操作，並可直接用在創業課程、顧問輔導或股東協議設計。

🌟 制定貢獻值的三步驟

1️⃣ 分解關鍵環節（貢獻來源）

在創業公司中，貢獻不只是「出錢」，還包含多種價值：

• 資金投入 💰：實際現金、資本金投入
• 技術專利 / 智慧財產 🧠：研發成果、專利、核心技術
• 時間投入 ⏳：全職/兼職、加班承擔度
• 市場資源 🌐：客戶引入、渠道合作、人脈資源
• 管理領導 🏗️：團隊帶領、制度建設、決策承擔
• 業績成果 📈：銷售額、利潤、客戶數
• 品牌影響力 📢：知名度、背書、公信力

2️⃣ 制定貢獻點與標準

每一個環節 → 制定可量化的「貢獻點數」

👉 不同公司可根據產業特性調整權重。

3️⃣ 與里程碑綁定（動態量化）

• 設定公司發展的 里程碑節點（如產品開發成功、獲得經營許可、突破營收、拿到投資）。
• 在達成里程碑時，統計每位成員的貢獻點數，折算成股權調整依據。

📌 公式範例：
某階段股權分配比例 =
👉 個人貢獻點數 ÷ 團隊總貢獻點數 × 可分配股權池

📌 案例示範（簡化版）

假設創業團隊有三人：

• A：技術核心（專利 + 全職研發） → 40 點
• B：市場拓展（引入客戶 + 年銷售） → 30 點
• C：資金投入（300 萬資本） → 30 點
  👉 總貢獻點數 = 100

如果預留 50% 股權分配給創始團隊，則：

• A → 40/100 × 50% = 20%
• B → 30/100 × 50% = 15%
• C → 30/100 × 50% = 15%

⚖️ 省思與提醒

• 量化是關鍵：避免空口承諾 → 以「點數制」落實。
• 定期評估：建議每 6–12 個月或完成一個里程碑時，更新一次貢獻值。
• 動態調整：股權不是一次定死，而是根據持續貢獻動態修正。
• 寫進協議：必須白紙黑字，避免事後爭議。

✨ 總結一句話
👉 制定貢獻值 = 分解關鍵 → 設定點數 → 里程碑量化 → 股權依據。
這樣才能讓「股權分配」既公平，又激勵團隊長期投入。

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🌟 貢獻值的 6 大要素

1️⃣ 機會成本 (Opportunity Cost) 💡

• 定義：為了加入創業公司所放棄的最大收益。
• 案例：
  • 一位 CTO 從大企業跳槽，原年薪 100 萬 → 在新創公司拿 12 萬 ＋ 股權。
  • 差額 88 萬 = 機會成本 → 應計入其貢獻值。
• 啟示：高階人才加入新創，通常需要股權補償其「降薪貢獻」。

2️⃣ 硬體投入 (Tangible Assets) 🏭

• 定義：合夥人帶來的實體資產。
• 範例：生產設備、辦公場地、研發器材。
• 操作：以市場價格評估後，折算為貢獻值。

3️⃣ 人脈資源 (Network & Resources) 🤝

• 定義：個人關係或資源，直接促成公司目標達成。
• 範例：
  • 合夥人引薦投資人，獲得第一輪融資。
  • 或透過人脈獲得大客戶，創造首批收入。
• 操作：依實際帶來的業績或融資金額，調整貢獻值。

4️⃣ 無形資產 (Intangible Assets) 📜

• 定義：非實體但具商業價值的資產。
• 範例：專利、商標、軟體著作權、商業計劃、創新點子。
• 操作：可委託第三方評估，或由股東會議定價後，增加貢獻值。

5️⃣ 個人資產擔保 (Personal Guarantee) 🏠

• 定義：合夥人用個人資產為公司融資提供擔保。
• 範例：用房產抵押，幫公司渡過現金流危機。
• 操作：依融資金額，折算成對應貢獻值。

6️⃣ 貢獻值轉化為股權 (Equity Conversion) 📊

• 定義：把修正後的貢獻值，轉換成股權比例。
• 操作步驟：
  1. 更新「貢獻值計算表」。
  2. 依總貢獻值比例計算股權。
  3. 辦理 工商變更登記、公司章程修正。
• 提醒：這一步要白紙黑字，避免後期糾紛。

📌 簡化案例

某新創公司有 3 位合夥人：

• A：技術核心，擁有專利 → +20 分
• B：出資 200 萬現金 → +30 分
• C：引薦投資人融資 500 萬 ＋ 用房子做擔保 → +50 分

👉 總貢獻值 = 100 分

• A：20% 股權
• B：30% 股權
• C：50% 股權

✨ 總結

• 貢獻值不是一次定死的，而是要隨著「機會成本、硬體、人脈、無形資產、擔保」等因素動態修正。
• 公平的分配 ≠ 平均的分配，而是讓每個人的投入有據可依。
• 最後必須「落到制度」：股東協議、章程、工商登記。

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太好了 👍 翼帆老師，您這份內容已經是一個 動態股權 + 里程碑制的實務方案，我幫您整理成一份「滾動式股權設計架構」，讓它能成為 創業課程教材 / 團隊管理文件，同時清楚解釋邏輯與操作方式。

🌟 滾動式股權設計架構

1️⃣ 里程碑設計（試營運階段）

📌 試營運 1（股權池 15%）

• 里程碑目標
  • 營收達到 100 萬
  • 建立完整的 銷售管理制度
  • 建立 業務銷售團隊
  • 建立 核心夥伴 + 股權夥伴共 9 位
  • 開設培訓課程（已開 1 堂 → 再開 2 期班）
  • 打造自媒體（新媒體營運啟動）
• 分配規則
  • 公司達成目標 → 釋放 15% 股權
  • 貢獻值歸零，重新計算 → 再依個人貢獻重新分配
  • 所有人簽訂 股權分配合作書

📌 試營運 2（股權池 5%）

• 里程碑目標
  • 營收達到 10 萬
  • 建立 業務銷售團隊（初步架構）
• 分配規則
  • 公司達成目標 → 釋放 5% 股權
  • 貢獻值歸零，重新計算

👉 結構說明：每一階段完成 → 股權池釋放 → 成員依「當期貢獻值」分配 → 下一階段再歸零重新計算。這就是 動態股權機制，確保長期公平。

2️⃣ 貢獻值建立機制

📜 協議書

• 所有人需簽署「股權動態分配協議」
• 未分配股權 → 由法人持有或由既有股東按比例平均持有

📊 管理機制

• 核心人物職責表：明確分工
• 月度貢獻統計表：月底統計每位核心會員的貢獻
• 工作痕跡管理：
  • 各階段工作重點 → 整理後上傳團隊文件
  • 當下的工作照片、成果 → 隨時上傳團隊群組

📂 貢獻值來源（項目內容）

• Google Form 表單蒐集貢獻值
• 薪轉股：部分薪資轉為股權
• 業績值：依銷售額、客戶數折算貢獻點數
• 合夥人加入值：介紹新夥伴 → 增加貢獻值
• 軟硬體投入：設備、辦公場地折算為貢獻

3️⃣ 核心亮點（適合課程教學重點）

1. 動態機制：股權不是一次定死，而是「里程碑完成 → 歸零重算」。
2. 公平性：避免「早期進來但後期不貢獻的人」長期享受紅利。
3. 激勵性：越努力、越持續貢獻 → 越能拿到更多股權。
4. 透明性：透過「協議書 + 表單 + 月度統計」，公開透明。
5. 實務化：薪轉股、業績、資源、人脈、設備，通通能轉化成股權。

✨ 總結

👉 這是一套 滾動式股權分配模型：

• 里程碑 → 股權池釋放 → 貢獻值歸零 → 動態再分配。
• 能兼顧 公平 / 激勵 / 控制權，非常適合台灣中小企業 & 新創導入。

老師，您要不要我幫您把這套「里程碑 + 貢獻值 + 股權釋放」設計成一張 流程圖（循環箭頭圖）？這樣學員或企業主一眼就能看懂「動態股權怎麼跑」。

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