網拍班4 饒珍櫻 3號創業PPT-兒童保健銷售漏斗九型商業

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兒童保健食品商業營運模式

產業環境分析

1. 消費者行為

消費者行為分析有助於了解家長們選擇兒童保健食品的動機與需求，並根據這些因素制定行銷策略。

a. 健康意識與預防保健

隨著家長對兒童健康的關注不斷增加，越來越多的家長願意為孩子選擇保健食品，以促進免疫力、增強骨骼、改善睡眠等。尤其在學校與日常生活中接觸到各種細菌病毒的環境中，家長對兒童保健的需求更為強烈。

b. 網路購物與社群平台影響

家長群體的購物方式越來越偏向線上，特別是通過社交媒體、購物平台（如Facebook、Instagram、LINE官方帳號、蝦皮購物網站等）來獲取產品資訊並做出購買決策。KidsVita 若能透過這些社交平台進行產品推廣，並提供精準的廣告定位，能夠有效吸引家長的注意。

c. 品牌信任與口碑效應

在選擇兒童保健產品時，家長通常會依賴可信賴的品牌或醫學專業建議。顧客評價、網紅推薦、醫生或專家的背書對購買決策有重大影響。因此，建立品牌信任是關鍵，KidsVita 需要積極與網紅、KOL合作進行推廣，或是提供科學證據來證明產品的有效性與安全性。

d. 產品配方與無害性

家長對產品的選擇會特別關注其配方的天然與無害性。避免人工添加劑、防腐劑等化學成分，是家長選擇的主要考量因素。KidsVita 若能強調其產品的天然、無糖、無人工添加等特色，將有助於提升品牌的吸引力。

e. 價格敏感度

家長的消費預算是購買決策的重要因素。儘管對健康的關注程度提高，但多數家庭對兒童保健食品仍有一定的價格敏感性。提供具有競爭力的價格或定期促銷活動，如套裝優惠、免費試用等，能夠增加銷售。

2. 競爭者分析

在兒童保健食品市場，KidsVita 面臨來自不同類型競爭者的挑戰，以下是主要競爭者分析：

a. 大型連鎖超市與藥妝店品牌

例如大賣場（如Costco）與藥妝品牌（如屈臣氏、康是美、大樹藥局等）通常擁有強大的銷售渠道、經濟規模與價格優勢。這些零售商往往會提供各種品牌的兒童保健食品，並且有足夠的資源進行促銷活動，可能會成為KidsVita在市場中的主要競爭對手。

b. 進口品牌

如美國、歐洲的知名兒童保健品牌（如SmartyPants、Nature's Way、Flintstones等）進入市場，這些品牌具有較高的品牌認知度和國際信譽。進口品牌的高品質與科學證據可能吸引大量家長，挑戰本地品牌的市場份額。

c. 小型本地保健品牌

一些本地新興品牌，專注於天然或有機的兒童保健產品，可能會在特定消費群體中擁有較高的市場吸引力，尤其是在重視健康、環保和可持續產品的家庭中。

d. 線上平台（如MOMO購物網、蝦皮及其他保健食品購物網）

這些電商平台提供大量的兒童保健產品並具備強大的網絡曝光力。KidsVita 若選擇在這些平台上銷售，將面臨來自眾多競爭者的挑戰，包括價格競爭和客戶服務。

e. 醫療機構與兒科醫生推薦

一些家長會尋求專業的醫療建議，並選擇由醫生推薦的保健產品。在這些情況下，KidsVita 必須建立與醫療界的聯繫，或與兒科醫生合作進行產品推薦，來提高產品的信任度與市場滲透率。

3. 產業環境機會與威脅

a. 機會

健康意識上升：隨著家長對兒童健康的關注程度上升，特別是在疫情後，消費者對免疫力、腸道健康等方面的保健需求持續增長。KidsVita 可藉此機會推廣以增強免疫力、促進腸道健康等功能為主的產品。
網絡行銷與社交媒體的崛起：社交平台如Facebook、Instagram、TikTok的普及為品牌提供了更多推廣機會，特別是利用網紅與KOL的推薦，能夠快速提升品牌的知名度和曝光度。直播、短視頻等形式有助於與目標消費者建立更緊密的聯繫。
產品創新與定制化：隨著家長對產品功能的多樣化需求上升，推出針對特定需求（如視力保健、補鈣、補充微量元素等）的定制化產品，將能吸引關注特定健康問題的家長群體。
線上購物需求增加：疫情改變了消費者的購物習慣，更多家長願意在線上平台上選購兒童保健品。開設網店並進行數字化推廣，將是未來增長的重要渠道。

b. 威脅

激烈的價格競爭：大型連鎖藥妝店與超市能提供較低的價格和更強的品牌影響力，對於價格敏感的消費者來說，這可能會對KidsVita造成威脅，特別是當價格戰加劇時。
消費者對產品安全性的擔憂：兒童保健品的市場對產品的安全性、成分的透明度與科學證據要求較高。若產品無法有效證明其安全性，或發生產品質量問題，將對品牌信譽造成嚴重損害。
法規變動與政策風險：政府對兒童保健品的監管政策和法規可能會發生變動，對產品的標準、宣傳方式等進行嚴格限制，這會影響KidsVita的市場運營策略。
市場需求的波動：兒童保健品市場的需求會受到季節性波動、經濟環境等因素影響。例如，經濟不景氣時，家庭可能會削減非必需品的支出，這可能導致產品銷量下降。

PPT-兒童保健銷售漏斗&行銷策略

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KidsVita 兒童保健食品開幕活動與行銷宣傳規劃方案

一、開幕活動規劃

1. 開幕活動目標

提高品牌知名度，建立與目標消費者（家長）之間的情感聯繫。
吸引首批顧客購買，推動銷售增長。
促使顧客與品牌進行互動，收集市場反饋。

2. 活動主題

「健康從小開始，KidsVita守護寶貝成長」
強調兒童健康營養和KidsVita產品的優質與安全性。

3. 開幕活動形式

線上活動：
- 社交媒體宣傳：在Facebook、Instagram、LINE官方帳號等平台推出品牌介紹影片，並進行直播互動，介紹產品特點及使用方式，讓家長能夠深入了解。
- 開幕優惠活動：首購折扣（如8折優惠）、滿額贈送（滿NT$1500送限量健康包等）。
- 抽獎活動：購買任意商品即有機會參加抽獎，獎品可包括健康食品禮盒或免費體驗產品的機會，鼓勵消費者參與。
- KOL/網紅合作：邀請親子類型的網紅或部落客進行產品開箱與評價，增強信任感與曝光度。
線下活動：
- 快閃店/專櫃：在大型購物中心或人流密集的地區設立快閃店，讓家長現場體驗、品嚐、購買KidsVita產品。可設置免費健康諮詢服務，讓專業人士為家長解答保健食品相關問題。
- 現場互動活動：設計親子互動遊戲，讓孩子在遊玩中學習健康知識，並藉此吸引家長關注。

4. 活動推廣

網路廣告：在Google Ads、Facebook廣告平台投放開幕期間的促銷信息，並針對家長群體進行精準投放。
SEO與內容行銷：發佈與兒童健康相關的博客文章或資訊圖，吸引家長關注並提高網站的搜尋引擎排名。
LINE官方帳號行銷：發送開幕專屬的活動貼文，提供優惠代碼，並引導家長到網站進行購買。

5. 活動日程安排

活動前期（2-4周）：社交媒體預告、網紅合作、部落格推廣。
開幕當日：線下快閃店及線上折扣開始，現場互動活動。
活動後期（2周）：延長促銷，進行再次推廣，回顧活動成果。

二、行銷策略

1. 品牌定位與目標受眾分析

品牌定位：KidsVita 是專為兒童設計的營養補充品，旨在提供高品質、安全有效的保健食品，幫助孩子在成長過程中保持良好的身體狀態。
目標受眾：主要為25-40歲的年輕家長，尤其是注重孩子營養和健康的家庭。這些家長關注產品的天然、無害以及科學驗證，並希望通過補充保健食品幫助孩子獲得足夠的營養。

2. 數位行銷策略

社交媒體營銷：通過定期更新LINE, Instagram和Facebook賬號，發佈與兒童營養、健康成長相關的知識與小貼士，建立品牌專業形象。
- 定期舉辦抽獎活動、用戶故事分享，鼓勵顧客分享使用經驗，增加用戶黏性。
- 利用視覺吸引力強的影片和短片，介紹產品的製程、原料來源及功效，提升透明度與信任感。
Google廣告與SEO優化：提升網站SEO，針對「兒童保健食品」、「天然營養補充品」等關鍵字或其他長尾關鍵字進行優化。Google廣告可針對家長群體進行精準投放，並與網站聯動提升轉換率。
內容行銷：建立一個關於兒童營養與健康的專業部落格，分享有價值的資訊，建立權威形象。透過網路文章引導家長了解兒童所需的營養成分及補充的最佳方式。

3. 口碑行銷