Amazon 金流流程全解析 #費用% #會計專用

💳 Amazon 金流流程全解析

——從「消費者付款」到「公司帳戶入帳」的完整路徑（繁體版）

以下以 Amazon Seller Central（專業賣家） 為基準，
說清楚 每一筆錢怎麼走、何時扣費、何時入帳，適合 董事、財務、營運 直接對照。

🧭 一、整體金流一句話

消費者先把錢付給 Amazon → Amazon 扣完各項費用 → 定期撥款到賣家公司帳戶。
賣家不會直接向消費者收款，Amazon 是中間清算方。

🔁 二、金流全流程（8 個關鍵步驟）

1️⃣ 消費者下單並付款

• 付款方式：信用卡／金融卡／禮品卡／當地轉帳等
• 款項先進 Amazon 帳戶（託管）

📌 此時：

• 賣家 尚未收到錢
• 訂單狀態顯示「Pending」

2️⃣ 訂單成立 → 履約開始

• FBA：Amazon 自動出貨
• MFN（自配送）：賣家出貨並上傳運單

📌 只有在「確認出貨」後，金流才會進入結算階段

3️⃣ 訂單完成／可結算

• FBA：出貨後一段時間自動可結算
• MFN：運單確認＋配送完成

📌 進入 Account Balance（可用餘額）

4️⃣ Amazon 扣除平台相關費用（重點）

常見扣款項目：

• 🧾 銷售佣金（Referral Fee）：約 8%–15%（依品類）
• 📦 FBA 費用：倉儲、揀貨、包裝、配送
• 🚚 其他服務費：廣告、退貨處理、長期倉儲（若有）

📌 這一步完成後，才是 可撥款金額

5️⃣ 撥款排程（Disbursement）

• 預設 每 14 天撥款一次（可申請加快）
• Amazon 產生 付款報表（Settlement Report）

📌 可在 Seller Central 查看：

• 撥款金額
• 扣費明細
• 匯款狀態

6️⃣ 匯款到賣家收款帳戶

可選：

• 🏦 公司銀行帳戶（本地或海外）
• 💼 第三方收款帳戶（跨境常用）

📌 入帳時間：

• 銀行：約 1–5 個工作天（依國別）

7️⃣ 公司實際入帳

• 銀行顯示「Amazon / Amazon Payments」
• 金額＝銷售額 − 所有費用

📌 至此，金流完成 ✅

8️⃣ 對帳與帳務處理（公司端）

• 下載 Settlement Report
• 對照訂單、退款、費用
• 進行財務入帳與稅務處理

📊 三、用一個例子快速理解

假設：

• 商品售價：USD 100
• Amazon 佣金（15%）：USD 15
• FBA 費用：USD 10

撥款計算：

• 消費者付款：USD 100
• 扣費合計：USD 25
• 👉 實際撥款：USD 75

⚠️ 四、金流常見卡關點（一定要避開）

❌ 銀行帳戶名稱 ≠ Amazon 帳戶公司名
❌ 使用不被支援的收款帳戶
❌ 身分／公司資料前後不一致
❌ 退款、退貨未即時對帳
❌ 帳戶被風控暫停（資料異常）

🧠 五、財務與營運的實務建議

• ✔ 一開始就用 公司帳戶（避免個人帳）
• ✔ 每次撥款都下載報表留存
• ✔ FBA 費用與廣告費要分開看
• ✔ 設立「金流緩衝期」（14–21 天）

🏁 六、一句話總結（給老闆）

Amazon 採「平台代收、定期清算」制，
企業只要顧好資料一致、履約正常，
金流就會穩定、可預期地回到公司帳戶。

🔖 6 個關鍵字

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#跨境收款
#FBA
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🇹🇼 台灣產品銷售到美國

Amazon 會產生的費用說明與預估（實務完整版）

以下以 Amazon（美國站） 為主，
假設 台灣出貨 → 美國銷售，分成「固定費用｜變動費用｜容易忽略費用」三大類，
讓你在 評估毛利、定價、董事會簡報 時一看就懂。

🧭 一句話先給結論

台灣產品賣到美國 Amazon，
平均平台與物流相關成本約佔「售價的 25%～40%」。
是否用 FBA，是成本與銷量差距的關鍵。

一、一定會產生的「固定型費用」

1️⃣ Amazon 專業賣家月費

• USD 39.99／月
• 不論有無銷售都會收

👉 適合企業帳戶，無法避免

2️⃣ 公司營運必要成本（非 Amazon 直接收）

• 公司帳務、會計、報稅
  👉 約 USD 50–150／月（視結構）

二、每一筆訂單都會產生的「變動型費用（重點）」

3️⃣ 銷售佣金（Referral Fee）

• 依品類約 8%–15%
• 多數消費品為 15%

📌 例：
售價 USD 100 → 佣金約 USD 15

4️⃣ FBA 履約費（若使用 FBA）

包含：揀貨＋包裝＋配送＋客服＋退貨
以 小型標準品（≤1 lb） 為例：

• 約 USD 3.5 – 5 / 件
• 產品越大、越重，費用越高

👉 FBA 但能換到 Prime 流量與轉換率

5️⃣ FBA 倉儲費

• 淡季（1–9 月）：
  約 USD 0.87 / 立方英尺 / 月
• 旺季（10–12 月）：
  約 USD 2.40 / 立方英尺 / 月

📌 小賣家重點：
👉 庫存週轉 > 倉儲費

三、台灣 → 美國 的「頭程物流費用」

6️⃣ SEND（亞馬遜官方頭程，空運為主）

• USD 4 – 8 / kg（依時期）
• 台灣 → 美國 FBA 倉
• 優點：流程簡單、風險低

7️⃣ AGL（海運／空運，大貨）

• 海運：約 USD 1.5 – 3 / kg
• 適合穩定銷量、大批量

📦 頭程概念估算（單件）

• 0.5 kg 產品
  👉 約 USD 2 – 4 / 件

四、容易被忽略、但一定會發生的費用

8️⃣ 退貨與退款成本

• FBA 退貨處理費：
  約 USD 2 – 4 / 件
• 商品若不可再銷售＝全損

9️⃣ Amazon 廣告費（幾乎必用）

• 常見佔比：5%–15% 銷售額
• 新品初期偏高

📌 例：
售價 USD 100 → 廣告費 USD 8–12

🔟 匯兌與收款成本

• 匯差＋手續費
  👉 約 0.5%–1.5%

五、整體「單件成本試算範例」

假設條件

• 售價：USD 100
• 重量：0.5 kg
• 使用 FBA + SEND
• 廣告費 10%

📊 成本拆解

• Amazon 佣金（15%）：USD 15
• FBA 履約費：USD 4
• FBA 倉儲（平均）：USD 1
• 頭程物流：USD 3
• 廣告費（10%）：USD 10
• 其他雜費：USD 2

👉 Amazon 相關總成本：約 USD 35

✅ 實收（未含產品成本）

• USD 100 − 35 = USD 65

🧠 六、實務建議（台灣品牌一定要看）

• ✔ 初期用 FBA + SEND 最穩
• ✔ 售價低於 USD 25，利潤空間容易被吃掉
• ✔ 一定要把「廣告費」列為必要成本
• ✔ 庫存週轉比壓低運費更重要

🏁 七、一句話總結（給老闆）

Amazon 的費用不是可怕，
可怕的是「沒算清楚就上架」。
只要先算好 FBA、頭程、廣告三件事，
台灣產品賣美國是可預期、可放量的。

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#台灣產品出海
#電商毛利
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🇹🇼 台灣產品銷售到美國

Amazon 會產生的費用說明與預估（實務完整版）

以下以 Amazon（美國站） 為主，
假設 台灣出貨 → 美國銷售，分成「固定費用｜變動費用｜容易忽略費用」三大類，
讓你在 評估毛利、定價、董事會簡報 時一看就懂。

🧭 一句話先給結論

台灣產品賣到美國 Amazon，
平均平台與物流相關成本約佔「售價的 25%～40%」。
是否用 FBA，是成本與銷量差距的關鍵。

一、一定會產生的「固定型費用」

1️⃣ Amazon 專業賣家月費

• USD 39.99／月
• 不論有無銷售都會收

👉 適合企業帳戶，無法避免

2️⃣ 公司營運必要成本（非 Amazon 直接收）

• 公司帳務、會計、報稅
  👉 約 USD 50–150／月（視結構）

二、每一筆訂單都會產生的「變動型費用（重點）」

3️⃣ 銷售佣金（Referral Fee）

• 依品類約 8%–15%
• 多數消費品為 15%

📌 例：
售價 USD 100 → 佣金約 USD 15

4️⃣ FBA 履約費（若使用 FBA）

包含：揀貨＋包裝＋配送＋客服＋退貨
以 小型標準品（≤1 lb） 為例：

• 約 USD 3.5 – 5 / 件
• 產品越大、越重，費用越高

👉 FBA 但能換到 Prime 流量與轉換率

5️⃣ FBA 倉儲費

• 淡季（1–9 月）：
  約 USD 0.87 / 立方英尺 / 月
• 旺季（10–12 月）：
  約 USD 2.40 / 立方英尺 / 月

📌 小賣家重點：
👉 庫存週轉 > 倉儲費

三、台灣 → 美國 的「頭程物流費用」

6️⃣ SEND（亞馬遜官方頭程，空運為主）

• USD 4 – 8 / kg（依時期）
• 台灣 → 美國 FBA 倉
• 優點：流程簡單、風險低

7️⃣ AGL（海運／空運，大貨）

• 海運：約 USD 1.5 – 3 / kg
• 適合穩定銷量、大批量

📦 頭程概念估算（單件）

• 0.5 kg 產品
  👉 約 USD 2 – 4 / 件

四、容易被忽略、但一定會發生的費用

8️⃣ 退貨與退款成本

• FBA 退貨處理費：
  約 USD 2 – 4 / 件
• 商品若不可再銷售＝全損

9️⃣ Amazon 廣告費（幾乎必用）

• 常見佔比：5%–15% 銷售額
• 新品初期偏高

📌 例：
售價 USD 100 → 廣告費 USD 8–12

🔟 匯兌與收款成本

• 匯差＋手續費
  👉 約 0.5%–1.5%

五、整體「單件成本試算範例」

假設條件

• 售價：USD 100
• 重量：0.5 kg
• 使用 FBA + SEND
• 廣告費 10%

📊 成本拆解

• Amazon 佣金（15%）：USD 15
• FBA 履約費：USD 4
• FBA 倉儲（平均）：USD 1
• 頭程物流：USD 3
• 廣告費（10%）：USD 10
• 其他雜費：USD 2

👉 Amazon 相關總成本：約 USD 35

✅ 實收（未含產品成本）

• USD 100 − 35 = USD 65

🧠 六、實務建議（台灣品牌一定要看）

• ✔ 初期用 FBA + SEND 最穩
• ✔ 售價低於 USD 25，利潤空間容易被吃掉
• ✔ 一定要把「廣告費」列為必要成本
• ✔ 庫存週轉比壓低運費更重要

🏁 七、一句話總結（給老闆）

Amazon 的費用不是可怕，
可怕的是「沒算清楚就上架」。
只要先算好 FBA、頭程、廣告三件事，
台灣產品賣美國是可預期、可放量的。

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