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案例分析：嘉義「翻轉家鄉桑椹銀行」的成功之道
🌟 故事概述
嘉義義竹鄉，一位曾在商場打拼的老將回到家鄉，種植萬棵桑椹樹，並組織當地「千歲團阿嬤」參與採收工作。他以創新的方式製作桑椹凍果、桑椹汁等產品，透過行銷手法成功打響「家鄉桑椹」品牌。這個計畫不僅創造了地方經濟效益，也讓長者參與其中，實現了地方創生的典範案例。
案例成功的關鍵因素
1️⃣ 深耕地方特色：
桑椹是一種極具地方特色的農作物，義竹鄉的土壤與氣候適合栽種，成為核心資源。透過強化種植規模（萬棵桑椹樹）與產品多樣性（凍果、榨汁），成功創造「地方專屬」的品牌。
2️⃣ 整合在地資源：
- 人力資源： 組織當地長者「千歲團阿嬤」參與採收，解決勞力問題，也讓老人家能夠貢獻自身價值，獲得收入與成就感。
- 資源活化： 利用閒置土地種植桑椹樹，使得土地價值大幅提升。
3️⃣ 創新產品開發：
透過產品的延伸（如桑椹凍果、桑椹汁），讓桑椹的價值不僅止於農產品，而是轉化為高附加值的食品。這種創新擴展吸引了更廣泛的消費群體。
4️⃣ 強化行銷與品牌形象：
- 利用「翻轉家鄉」的故事塑造品牌，展現對家鄉的熱愛與貢獻，喚起消費者的情感共鳴。
- 採用多渠道行銷，包括地方活動推廣、社群媒體曝光與線上銷售，擴大影響力。
5️⃣ 促進社會價值：
- 創造就業：解決當地高齡人口的閒置問題，提升地方收入與幸福感。
- 社區活化：將義竹鄉打造成「桑椹之鄉」，吸引更多遊客與投資。
SWOT分析
優勢（Strengths）：
- 擁有地方專屬特色（桑椹種植與加工）。
- 社會效益突出，創造就業機會，促進社區活力。
- 品牌故事動人，易於吸引關注。
劣勢（Weaknesses）：
- 產品線仍需進一步拓展以穩定市場需求。
- 高齡團隊可能面臨勞動力不足的挑戰。
機會（Opportunities）：
- 利用政府補助計畫（如SBTR計畫）進一步擴大規模。
- 開拓電商渠道，將產品推向全國甚至國際市場。
- 與其他地方創生品牌聯名合作，增加曝光度。
威脅（Threats）：
- 天氣等自然因素可能影響桑椹產量。
- 異地競爭者可能模仿其模式並帶來市場競爭壓力。
啟示與建議
1️⃣ 給其他地方創生團隊的啟示：
- 故事行銷是核心： 真誠且具情感的故事，能有效拉近品牌與消費者的距離。
- 整合地方資源： 善用閒置土地與人力，創造經濟與社會雙贏局面。
- 產品多樣化： 開發高附加值產品，延長地方產業鏈。
2️⃣ 持續提升的建議：
- 開發更多產品，如桑椹茶或桑椹酒，滿足不同市場需求。
- 增強社群媒體的影響力，邀請KOL（意見領袖）推廣地方產品。
- 建立觀光體驗路線，例如「桑椹採摘體驗」或「桑椹料理教學」，增加品牌互動性與收入來源。
結語：家鄉的翻轉與永續發展
嘉義義竹的「桑椹銀行」案例展現了地方創生的無限可能性。透過結合地方特色、社區參與與創新行銷，不僅重振了地方經濟，也讓當地居民感受到參與的價值與自豪。這樣的模式值得更多地方借鑒與發展，讓地方創生成為每個城鄉共同的成功故事！
活動策劃說明：桑椹文化季與小農餐桌
🌟 活動主題：翻轉家鄉，創造桑椹文化新價值
結合桑椹旅遊文化、在地特色與小農經濟，推出系列活動，活化地方資源，帶動義竹地方創生，並以創新模式吸引更多消費者參與與支持。
🌿 核心活動概述
1️⃣ 桑椹文化季：探索農桑文化之美
活動期間： 預計5月17日至6月22日
地點： 義竹桑椹銀行文化中心
活動內容：
- 開幕活動： 設立記者會、文化講解，邀請講解師及地方名人介紹桑椹文化，並有表演節目與桑椹產品試吃。
- 旅遊小旅行：
- 線路一： 桑椹採摘體驗＋農耕文化參訪。
- 線路二： 農家樂享受桑椹宴，遊覽鄉村特色景點如民俗館、古銀杏樹等。
- 文化推廣： 印製手冊、團體服設計，向旅客介紹桑椹種植與有機生長背後的故事。
- 結合社群行銷：
- 啟動FB粉絲專頁及LINE@生活圈，進行專屬限量贈品抽獎活動。
- 舉辦兩場直播活動，主題為「家鄉故事＋產品推廣」，吸引更多線上觀眾參與，推動品牌曝光與產品銷售。
2️⃣ 桑椹小農餐桌：在地味道的感動
活動日期： 桑椹文化季期間舉辦數次（預約制）。
地點： 義竹桑椹文化中心小農餐廳。
活動內容：
- 特色餐點： 無菜單料理，主打以桑椹及地方食材為主的創意佳餚，提供沉浸式的美食品味體驗。
- 每桌10人，費用：800元/人或900元/人（依菜單內容調整）。
- 活動規模：單場6桌，合計60人。
- 抽獎活動： 贊助者專屬加碼，參加者只需按讚、分享粉絲頁即有機會抽中「限定好禮桑椹酥」。
🎯 策劃亮點
1️⃣ 資源整合：聯動地方產業與企業合作
- 與地方企業合作，提供食材供應、文化資源分享，並共同參與活動執行。
- 聯繫在地農家，提供體驗式旅遊活動，如採摘、農耕參觀等。
2️⃣ 創新行銷模式：多管道擴展影響力
- 線上行銷： 利用直播與社群媒體推廣，連結「文旅＋產品」，吸引年輕族群與外地消費者。
- 線下互動： 提供沉浸式活動（如桑椹宴），強化參與者的品牌記憶點。
3️⃣ 地方文化深耕：講故事與製作文化IP
- 結合桑椹故事，如「桑椹救駕」歷史典故，塑造品牌文化內涵。
- 設計專屬IP形象（如吉祥物），增強文化辨識度。
4️⃣ 實現雙贏：地方創生＋經濟效益
- 促進當地小農經濟發展，提升收入與生活品質。
- 強化地方品牌知名度，吸引更多旅遊人口與投資。
🚀 預期效益
- 經濟效益： 推動桑椹產品銷售，提升義竹地區的農業經濟活力。
- 品牌建設： 打造「桑椹銀行」成為地方文化名片，提升義竹的整體吸引力。
- 社會影響： 增加地方居民的參與感與自豪感，為未來的地方發展奠定基礎。
📞 聯繫我們：合作與執行
📞 聯絡專線： 0916-858-121（翼帆老師）
【桑椹文化季暨地方創生計畫書】
【課程說明】
壹、提案廠商營運基本資料
一、計畫摘要表
計畫名稱： 桑椹文化季暨地方創生推廣計畫
提案廠商： 小老闆電商團隊
計畫目標： 以義竹鄉為中心，推廣桑椹文化，結合地方資源與特色，打造永續發展的地方創生模式，促進經濟與文化雙贏。
二、基本資料表
公司名稱： 創點行銷顧問有限公司
聯絡人： 翼帆老師
聯絡方式： 0916-858-121 / [email protected]
網站與社群平台：
- 官網：創點行銷顧問有限公司
- Facebook：桑椹銀行
三、曾接受政府資源說明
過往經驗： 曾參與SBTR計畫，成功協助多地品牌建設及地方創生項目，提升品牌知名度及地方經濟效益。
貳、創生環境分析
一、創生發展現況與面臨挑戰
- 品牌及知識產權管理問題：地方品牌容易被盜用，缺乏有效保護措施。
- 義竹鄉發展潛力：
- 桑椹銀行作為在地特色品牌，已獲一定知名度，但缺乏持續推廣資源。
- 政府積極推動地方創生，具備政策支持優勢。
- 數位落差問題：當地企業數位化程度低，缺乏有效的行銷與產品管理工具。
二、創生發展機會與目標
- 政府資源的帶動作用：透過政府計畫支持，提升地方品牌的知名度與經濟效益。
- 農會合作機會：聯合當地農會，共同推廣桑椹種植與加工產品，強化供應鏈。
- 目標設定：
- 以桑椹文化為核心，吸引更多旅遊人口與外部資金投入。
- 建立義竹鄉作為「桑椹之鄉」的文化標誌。
參、計畫內容及實施方法
一、城鄉創生執行工作規劃
- 桑椹文化季活動設計：
- 舉辦桑椹旅遊文化節，設立採摘體驗、文化講座、小旅行等環節。
- 設計小農餐桌，提供無菜單料理，強調在地食材應用與文化故事結合。
- 線上行銷推廣：
- 啟動社群媒體推廣計畫，包括粉絲專頁經營、直播活動、限量抽獎等互動模式。
- 利用數位工具建立產品電商平台，提升銷售管道效率。
- 地方資源整合：
- 聯合地方企業與農戶，建立合作機制，推動桑椹產品的加工與銷售。
- 加強知識產權管理，保護地方品牌價值。
二、永續營運策略
- 品牌延續：建立專屬IP（如吉祥物、Logo），強化品牌認知度。
- 產品多元化：
- 開發高附加值產品，例如桑椹茶、桑椹酒、桑椹酥等。
- 結合觀光體驗，推出「採摘＋DIY製作＋品味」活動。
- 定期活動舉辦：將桑椹文化季打造成年度盛事，形成品牌傳統。
三、計畫執行團隊
- 項目總監： 翼帆老師，具20年品牌行銷與地方創生經驗。
- 創意與執行團隊： 小老闆電商專業團隊，負責活動策劃、執行及後續追蹤。
- 地方合作單位： 義竹農會、桑椹銀行當地供應商及志願者團隊。
肆、預期效益
一、關鍵績效指標（KPI）
- 桑椹產品銷售額提升30%。
- 桑椹文化季期間，吸引超過5000名遊客參與活動。
- 社群媒體粉絲數增長50%，提升品牌影響力。
二、對計畫場域所產生之質化效益或影響貢獻說明
- 地方經濟效益：促進當地農業及旅遊收入，增加居民就業機會。
- 文化價值提升：透過文化推廣活動，加強當地居民的文化認同感與自豪感。
- 社會影響：縮小數位落差，推動地方數位化發展，提升社會整體生活品質。
🌟 行銷案例集：城市與地方的魅力主題打造
🎯 多元主題行銷，驅動地方魅力
每個地區的行銷主題都充分展現其獨特的自然、人文與生活風格，透過這些特色活動與亮點，吸引各類旅客，共同推動地方經濟與文化的繁榮發展！
🌇 高雄：港都新潮魅力
主題：工業轉型與海港風情⚓
- 結合港都特色與城市新創發展，吸引年輕旅遊族群與國際觀光客。
- 亮點活動：
- 在駁二藝術特區舉辦「創意市集」與光影秀。
- 推廣「愛河夜遊」，搭配水舞表演與港口遊輪。
🍴 台南：美食與文化交響曲
主題：古城風味與文創潮流🏰
- 透過豐富的美食、歷史古蹟，以及文創活動，塑造充滿溫度的城市形象。
- 亮點活動：
- 舉辦古蹟夜遊結合光雕展，展現古城新魅力。
- 美食地圖導覽，讓遊客探訪隱藏版美食小店。
🎣 屏東：原住民文化與海洋饗宴
主題：多元文化與海鮮饗宴🌊
- 以推廣原住民文化、黑鮪魚季為主，吸引國內外遊客體驗獨特的地方特色。
- 亮點活動：
- 每年舉辦「黑鮪魚文化祭」，結合海洋運動與美食競賽。
- 「原住民音樂與舞蹈節」，展示傳統工藝與表演。
🍃 嘉義：茶香與森林之旅
主題：阿里山茶香與文化美景🌳
- 以阿里山的茶葉文化、森林鐵道與高山景觀為賣點，吸引喜愛生態旅遊的族群。
- 亮點活動：
- 「阿里山茶文化節」，展示茶道與品茶活動。
- 森林鐵道音樂會，結合自然與音樂的盛宴。
🎋 彰化：田園風光與宗教藝術
主題：農村美景與宗教巡禮🌾
- 以八卦山、鹿港古鎮與在地農村為亮點，打造自然與文化交融的旅遊體驗。
- 亮點活動：
- 「鹿港燈會」，結合燈光秀與宗教傳統的視覺盛宴。
- 農村體驗日，邀請遊客參與插秧、稻田藝術創作等活動。
🏞 台東：自然與文化的交響詩
主題：山海秘境與文化根源🌅
- 利用壯麗的海岸與部落文化，吸引熱愛自然與文化深度體驗的旅客。
- 亮點活動：
- 結合熱氣球嘉年華，打造全球知名的天空之旅。
- 舉辦「部落文化巡禮」，讓遊客參與傳統祭典與手工藝體驗。
🌸 花蓮：慢活天堂
主題：慢活生活🌿
- 花蓮以「慢活」為核心，提供逃離都市壓力的舒適環境，吸引熱愛自然與慢步調生活的遊客。
- 亮點活動：
- 沿著太魯閣峽谷騎行，感受山水之美。
- 舉辦「慢食節」，推廣在地農產品與手作料理。
🌟 地方創生專案合作企劃與執行指南
#歡迎與我們合作 | 小老闆電商團隊的專業支持
我們的小老闆電商團隊，專注於為地方品牌提供一站式解決方案，從品牌打造到電商運營，助力您的地方特色走向更廣闊的市場！
如何打造地方品牌？
1️⃣ 深入挖掘地方特色：
- 找出地方最具代表性的文化、產品或故事，例如花蓮的慢活、台南的美食、台東的部落文化等。
- 提煉成品牌核心價值，用吸引人的視覺設計與品牌故事呈現。
2️⃣ 結合現代消費趨勢：
- 將地方特色產品與生活方式結合，吸引都市消費者的興趣。
- 案例：以阿里山茶葉打造高端茶品牌，結合健康與慢活理念。
如何利用社群媒體行銷地方特色？
📱 有效的社群媒體策略：
- 故事行銷：
- 利用地方的動人故事創造共鳴，例如當地匠人堅持手工製作的感人歷程。
- 運用短影片（如Reels或TikTok）吸引更大受眾。
- 互動活動：
- 舉辦線上直播帶貨或創意挑戰，吸引粉絲參與和分享。
- 案例：嘉義的森林咖啡館舉辦「1杯咖啡的故事」活動，邀請顧客分享飲用體驗。
- 長期經營：
- 定期更新內容，保持與粉絲的互動，從產品介紹到日常生活點滴，建立品牌信任感。
如何運用故事寫作與眾籌完成銷售？
💡 打造吸引人的故事與募資計畫：
- 好故事的要素：
- 強調地方價值，例如地方手工藝傳承的故事或生態保護的努力。
- 提供感人或啟發性的細節，讓人們願意為理念或產品出資。
- 結合眾籌與訂閱式銷售：
- 發起眾籌，邀請消費者提前支持特色產品，並附贈限量版或感謝卡。
- 設計訂閱式方案，讓消費者每月收到地方產品，例如季節限定食品或手工藝品。
地方創生常見困難與解決方法
🚧 挑戰：
- 缺乏資源： 技術、資金、人力不足。
- 市場定位不明： 無法明確區分目標客群。
- 品牌認知度低： 難以吸引消費者的關注。
✅ 解決方法：
- 資源整合： 尋求政府補助（如SBTR計畫）與當地合作夥伴支持。
- 專業指導： 我們提供品牌定位分析與市場行銷顧問服務。
- 多元宣傳： 善用社群媒體與行銷工具，放大品牌聲量。
小老闆電商團隊的專業能力
1️⃣ 品牌打造專家： 從LOGO設計到故事行銷，幫助地方品牌建立鮮明形象。
2️⃣ 電商運營高手： 提供一鍵上架、產品批量管理與SEO優化服務。
3️⃣ 行銷策略顧問： 設計精準的社群行銷與數位廣告方案。
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