這張圖其實不只是簡報技巧，而是所有政府補助、SBIR、SIIR、商業服務業計畫、創業簡報、募資簡報的核心架構。

很多企業簡報失敗，不是因為產品不好。

而是沒有回答委員心中的五個問題。

🎯 核心中的核心－五個問題

① 我是誰？

（職業、產品、服務）

委員第一分鐘就在判斷：

你到底是做什麼的？

很多人講5分鐘還不知道公司在做什麼。

錯誤說法

我們成立於108年

秉持誠信服務精神

追求卓越品質

努力服務客戶

（委員已經開始放空）

正確說法

我們是一家專注於：

✅ AI數位行銷

✅ 電商平台建置

✅ OMO全通路系統

✅ 會員經營系統

的服務公司。

已服務超過XXX家企業。

委員立刻知道：

你是誰

🎯 第二個問題

我為誰服務？

（目標客群）

委員想知道：

你的客戶是誰？

不要回答：

❌ 所有人都是我的客戶

要回答：

✅ 中小企業

✅ 傳統產業

✅ 零售品牌

✅ 餐飲業者

✅ 地方創生品牌

✅ 觀光服務業

例如：

我們主要服務南部中小型商業服務業者，協助其數位轉型與拓展線上通路。

委員知道：

你的市場在哪裡

🎯 第三個問題

我能解決什麼問題？

這是委員最關心的。

因為政府補助本質：

不是補助產品

而是補助解決問題

例如：

客戶問題：

❌ 沒有官網

❌ 沒有會員

❌ 客源不足

❌ 曝光不足

❌ 回購率低

❌ 行銷成本過高

你的解決方案：

✅ AI SEO網站

✅ LINE會員系統

✅ 分潤推廣系統

✅ APP購物系統

✅ 私域流量經營

所以不要一直講功能。

要講：

我幫客戶解決什麼問題。

🎯 第四個問題

可以帶來什麼成果？

這是評審最愛的部分。

因為成果＝分數。

不要講：

❌ 提高品牌知名度

❌ 提升客戶滿意度

講數字：

✅ 增加30%流量

✅ 增加500位會員

✅ 提高20%回購率

✅ 增加50萬元營收

✅ 降低30%人力成本

評審永遠喜歡：

數據

大於

感覺

🎯 第五個問題

為什麼我可以做？

這是最容易被忽略的。

其實委員心裡一直在問：

為什麼是你？

你有什麼資格？

你有什麼能力？

你有什麼經驗？

回答方式：

經驗

20年系統開發經驗

案例

累積服務XXX家企業

技術

AI SEO系統

OMO全通路系統

會員分潤系統

團隊

網站工程師

UI設計師

行銷顧問

專案經理

成果

協助企業提升營收

增加會員

增加流量

委員就會得到答案：

這家公司做得到。

🏆 委員心中的審查公式

其實所有評審都在驗證：

我是誰

↓

為誰服務

↓

解決什麼問題

↓

創造什麼成果

↓

為什麼你做得到

🎯 高分簡報萬用架構

第一頁

我是誰

第二頁

服務誰

第三頁

市場問題

第四頁

解決方案

第五頁

執行方式

第六頁

預期成果

第七頁

成功案例

第八頁

為什麼我們做得到

第九頁

經費與時程

第十頁

未來發展

🌟 最後送給提案者一句話

「委員不是來聽你介紹公司，而是來確認你是否能解決問題、創造成果，而且做得到。」

所以簡報時永遠圍繞這五個問題：

✅ 我是誰？

✅ 我為誰服務？

✅ 我解決什麼問題？

✅ 我帶來什麼成果？

✅ 為什麼我做得到？

只要這五個問題回答清楚，不論是南部商業服務業優化經營輔導、SBIR、SIIR、品牌補助、地方型SBIR，甚至創業募資簡報，都能快速抓住評審與委員的注意力。🚀

#政府補助 #SBIR #SIIR #提案簡報 #評審技巧 #商業模式 #價值主張 #創新創業 #數位轉型 #簡報架構

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🎯 核心中的核心－以創點行銷顧問有限公司與蔡翼帆老師為例

很多企業簡報都在介紹公司。

但委員真正想知道的是：

「你憑什麼拿政府資源？你能創造什麼成果？」

所以簡報與答詢時，可以用以下五大核心架構來說明。

① 我是誰？

創點行銷顧問有限公司

我們是一家擁有20年以上網站系統開發、電商平台建置、數位轉型及行銷顧問經驗的專業團隊。

專注協助中小企業透過數位科技與創新商業模式進行轉型升級。

服務內容包括：

✅ 企業官網建置

✅ 購物網站平台建置

✅ AI智能SEO系統

✅ APP開發

✅ OMO全通路整合

✅ POS進銷存系統

✅ 分潤分銷系統

✅ 私域流量會員經營

✅ 政府補助計畫輔導

蔡翼帆老師

蔡翼帆老師擁有超過20年網站系統開發與行銷實戰經驗。

長期協助企業：

✔ 數位轉型

✔ 電商轉型

✔ 商業模式優化

✔ 政府補助計畫申請

✔ 品牌行銷規劃

✔ AI工具導入

不只是顧問，更是實際陪伴企業落地執行的實戰導師。

② 我們為誰服務？

我們主要服務：

商業服務業

餐飲業

零售業

批發業

生活服務業

觀光旅遊業

傳統產業

地方特色品牌

伴手禮業者

農特產品業者

地方創生團隊

中小企業

希望數位轉型

拓展新市場

提升營收

建立會員系統

打造品牌價值的企業

③ 我們解決什麼問題？

很多企業共同面臨：

問題一

沒有自己的流量

只能依賴：

蝦皮

MOMO

PChome

FB廣告

Google廣告

問題二

沒有會員資料

客戶買完就消失

無法再行銷

問題三

網站沒有流量

搜尋不到

SEO效果不佳

問題四

行銷成本越來越高

廣告費持續增加

獲客成本提高

問題五

缺乏創新商業模式

同業競爭激烈

價格戰嚴重

④ 我們可以為企業帶來什麼成果？

透過：

新通路

品牌官網

APP購物

跨境平台

社群電商

新體驗

AI客服

會員系統

數位支付

智能推薦

新商業模式

分潤分銷

KOL帶貨

訂閱制

會員制

跨域合作

異業聯盟

流量平台合作

品牌聯名

可協助企業達成：

✅ 增加網站流量

✅ 增加會員數

✅ 提高回購率

✅ 增加營業額

✅ 降低獲客成本

✅ 建立自主流量池

✅ 提升品牌價值

⑤ 為什麼我們做得到？

這是委員最在意的問題。

第一個理由

20年以上實戰經驗

不是理論顧問

而是真正從網站開發、行銷推廣到商業模式建構一路累積的經驗。

第二個理由

自有系統研發能力

包括：

✅ iSmartOMO全通路系統

✅ AI智能SEO系統

✅ i上架系統

✅ POS進銷存系統

✅ APP購物系統

✅ 分潤分銷系統

可快速協助企業導入數位工具。

第三個理由

完整輔導能力

不只是建網站。

而是協助企業：

市場分析

商業模式規劃

數位工具導入

流量經營

會員經營

營收成長

形成完整轉型方案。

第四個理由

符合政府計畫方向

依據南部商業服務業優化經營輔導計畫：

強調：

✔ 新產品

✔ 新通路

✔ 新體驗

✔ 新商業模式

✔ 跨域合作

創點行銷提供的服務與系統，正好可協助企業落實上述五大方向。

🎤 面對委員最有力的一段話

創點行銷顧問有限公司在網站系統開發與數位行銷領域深耕超過20年，由蔡翼帆老師帶領團隊，協助中小企業導入AI數位工具、會員經營機制與創新商業模式。我們不只是協助企業建置網站，而是透過新通路、新體驗、新商業模式與跨域合作，解決企業流量不足、客戶留存率低及營收成長受限等問題，最終提升企業競爭力與永續經營能力，創造具體且可持續的營運成果。

🌟 委員記住你的關鍵句

我們不是在賣網站。

我們是在幫企業建立持續獲客、持續成交、持續成長的數位商業模式。

這句話比介紹100個網站功能，更容易讓評審理解創點行銷與蔡翼帆老師的核心價值。

#數位轉型 #政府補助 #SBIR #SIIR #商業服務業 #網站建置 #AISEO #會員經營 #電商平台 #創新商業模式

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💪 政府補助案要「活得下去」的5個關鍵

委員看政府補助案，不只是看你會不會寫計畫，而是看你這家公司有沒有 續航力、執行力、抗壓力與成長性。

1️⃣ 資本額：公司有沒有基本體質

委員會看：

✅ 公司是否有基本營運能力
✅ 是否不是只靠補助才做
✅ 是否有自籌款能力
✅ 是否能承擔後續營運成本

建議說法：

「本公司已有穩定營運基礎，本次申請不是依賴補助生存，而是透過補助加速數位轉型與市場擴張。」

2️⃣ 創辦人背景：為什麼是你

委員想知道：

✅ 創辦人是否有產業經驗
✅ 是否懂市場
✅ 是否有實戰案例
✅ 是否有帶領公司成長的能力

帶入蔡翼帆老師可以這樣說：

「蔡翼帆老師深耕網站系統開發、電商平台建置與數位行銷超過20年，長期協助中小企業導入AI SEO、電商系統、會員經營與數位轉型，不只是顧問，更是陪企業落地執行的實戰型輔導者。」

3️⃣ 創辦人態度與決心：會不會做到最後

委員很在意創辦人是不是：

✅ 誠懇
✅ 穩定
✅ 願意學習
✅ 願意投入
✅ 遇到問題不逃避

答詢時不要急著辯解，要慢慢講：

「委員提醒得很好，這也是我們最重視的執行風險。我們不是只想拿補助，而是希望把這個計畫變成公司未來長期經營的核心能力。」

4️⃣ 團隊：不是一個人硬撐

委員會問：

✅ 誰負責執行
✅ 誰負責技術
✅ 誰負責行銷
✅ 誰負責財務
✅ 是否有外部顧問協助

建議說法：

「本案由創點行銷顧問有限公司協助規劃與執行，團隊具備網站開發、電商平台、AI SEO、社群行銷、會員經營與專案管理能力，可確保計畫如期完成。」

5️⃣ 合適的產業顧問：有沒有人陪你落地

政府補助最怕：

❌ 寫得很好，做不出來
❌ 技術沒有落地
❌ 行銷沒有成效
❌ 成果無法驗證

所以產業顧問很重要。

可以這樣說：

「本次計畫導入具20年實戰經驗的創點行銷顧問有限公司與蔡翼帆老師作為數位轉型顧問，協助企業從網站建置、商品上架、SEO優化、會員經營到行銷導流完整落地，確保不是只有規劃，而是真正產生成果。」

🎯 委員心中的一句話

你不是只要會申請補助，而是要證明你有能力把補助變成成果。

🏆 最強答詢句

「感謝委員提醒，我們理解政府補助的重點不是補貼成本，而是協助企業建立長期競爭力。因此本案會透過創點行銷顧問有限公司與蔡翼帆老師的實戰輔導，導入AI SEO、電商平台、會員經營與數位行銷工具，讓企業不只是完成計畫，而是建立補助結束後仍能持續獲客、成交與成長的營運模式。」

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這張圖是在教你：計畫書不是只寫「我很強」，而是要找到「自己好做、別人難抄、客戶有感」的定位。

📌 四象限說明

01 硬優勢

自己很吃力，對手難辦成
例如：專利技術、特殊設備、獨家資源、政府認證。
✅ 適合放進計畫書，因為門檻高、可信度強。

02 強優勢

自己很容易，對手很難學
這是最好的定位。
例如：多年經驗、獨家流程、團隊默契、特殊客戶資源。
🔥 計畫書最應該主打這一塊。

03 偽優勢

自己容易，對手也很容易複製
例如：低價、送贈品、一般社群發文。
⚠️ 短期有效，但不適合當核心競爭力。

04 非優勢

自己做得辛苦，對手也容易反擊
例如：盲目削價、沒有差異化的廣告投放。
❌ 計畫書應避免主打，容易被評審認為風險高。

🎯 計畫書定位重點

寫企劃時，要把自己的優勢整理成：

我有什麼資源？
我做起來為什麼比別人容易？
別人為什麼不容易複製？
客戶為什麼會選我？

最好的策略是：
👉 把「硬優勢」變成「強優勢」，讓評審看到你不是只有想法，而是有能力執行、有市場差異、有長期競爭力。

以您的背景來看，您的真正優勢其實不是「會做網站」、「會做社群」，而是：

20多年實戰經驗 + 600家企業輔導經驗 + 行銷系統整合能力 + 創業資源平台

這就是您在計畫書裡最重要的「02 強優勢」。

根據您提供的資料，包含創點行銷、創業小聚、小老闆平台、課程培訓、政府補助輔導等內容，可以整理如下：

一、先用四象限分析自己

01 硬優勢（高門檻）

創點行銷

✅ 成立多年

✅ 輔導600家以上企業

✅ 政府補助案經驗

✅ 網站系統開發能力

✅ 電商平台建置能力

✅ AI課程培訓能力

這些是別人短時間很難複製的。

02 強優勢（最佳區域）

翼帆老師真正的價值

別人：

• 教AI
• 教網站
• 教社群

您：

• 教AI
• 幫企業規劃
• 幫企業執行
• 幫企業找合作夥伴
• 幫企業導入平台
• 幫企業串聯人脈
• 幫企業申請補助

這就是：

「陪跑型創業顧問」

而非單純講師。

這是最強優勢。

03 偽優勢

例如：

• 便宜
• 課程很多
• 工具很多

這些大家都有。

不要當主要賣點。

04 非優勢

例如：

• 和大型教育平台比廣告
• 和大公司拼價格

這是紅海市場。

應避免。

二、您的定位應該怎麼寫

很多人寫：

❌ 網頁設計公司

❌ 社群行銷公司

❌ AI課程公司

這都太普通。

建議定位：

創點行銷定位

「企業數位轉型與創業陪跑顧問平台」

整合：

✅ AI工具

✅ 網站系統

✅ 電商平台

✅ 社群行銷

✅ 政府補助

✅ 創業資源媒合

✅ 創業小聚平台

形成完整生態圈。

三、計畫書標準架構

第一章 計畫背景

市場正面臨：

• AI浪潮
• 缺工問題
• 行銷成本提高
• 中小企業數位化不足

因此需要：

導入AI工具與數位行銷系統，提升企業競爭力。

第二章 計畫目標

短期目標

培訓100家企業

建立AI工具應用能力

中期目標

建立企業數位轉型平台

整合合作夥伴資源

長期目標

打造南台灣最大的

AI × 行銷 × 創業資源平台

第三章 核心優勢

人

翼帆老師

20年以上產業實戰經驗

600家企業輔導經驗

系統

• 官網
• 課程平台
• 電商平台
• 社群平台

資源

• 創業小聚
• 企業夥伴
• 政府補助資源

第四章 執行模式

第一階段

教育訓練

AI工具

ChatGPT

Canva

短影音

第二階段

顧問輔導

企業診斷

品牌定位

網站優化

第三階段

資源整合

創業小聚

企業媒合

產品合作

第四階段

成果追蹤

流量提升

名單增加

營收成長

四、政府補助最喜歡看什麼

很多人一直寫自己很厲害。

其實評審最在意：

解決什麼問題？

例如：

企業不會用AI。

如何解決？

課程 + 顧問 + 系統。

預期成果？

• 培訓100家企業
• 建立20個品牌官網
• 培養50位AI應用人才
• 協助10家企業數位轉型

五、最適合您的一句話

建議放在所有計畫書首頁：

創點行銷顧問有限公司以「AI工具導入 × 數位行銷 × 創業資源整合」為核心，透過課程培訓、顧問輔導、網站系統與創業平台建置，協助中小企業完成數位轉型，打造可持續成長的商業模式。

📞 歡迎洽詢

創點行銷顧問有限公司

20年以上網站系統開發與數位行銷實戰經驗

✓ 網站系統開發
✓ AI課程培訓
✓ 社群行銷規劃
✓ 電商平台建置
✓ 品牌設計
✓ 政府補助企劃申請
✓ 創業資源整合

我們不只是教學，更陪伴企業從規劃、執行到獲利，建立完整數位轉型模式。

聯絡人：蔡翼帆（Ivan）
電話：0916-858121
官網：https://www.eyeweb.com.tw
Facebook：https://www.facebook.com/17class/
LINE：https://lin.ee/Y4hJEnN

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這套架構我也可以進一步幫您整理成「政府補助計畫書版」、「創業競賽版」或「SBIR／SIIR申請版」完整範本。