這張投影片其實就是政府補助簡報答詢最重要的一句話：

✅ 專注在成果，行為在創造

❌ 專注在情緒，行為在對錯

很多企業被淘汰，不是計畫不好，而是跟委員溝通時一直在解釋、辯解、爭論。政府委員最重視的是：

「你做了什麼？能帶來什麼成果？」

而不是：

「為什麼我覺得這樣比較好？」

依據114年南部商業服務業優化經營輔導計畫審查重點，可行性40%、創新性30%、發展性20%、簡報答詢10%。

🎯 委員最想聽的四件事

1. 你要解決什麼問題？

不要講：

❌ 我們希望提升品牌形象

改成：

✅ 目前官網流量不足，每月僅500人次

✅ 客戶回購率僅12%

✅ 缺少線上銷售通路

✅ 商品曝光不足

2. 你要怎麼做？

委員最怕：

❌ 只是想法

❌ 只是夢想

要變成：

新通路

建立品牌官網

導入SEO系統

建立LINE會員系統

導入短影音行銷

新體驗

AI客服

會員積點

數位支付

線上預約

新商業模式

訂閱制

會員制

分潤推廣制度

KOL聯盟行銷

3. 做完有什麼成果？

這是最重要的。

委員最愛數字。

例如：

不要說：

❌ 提升品牌知名度

改成：

✅ 預計增加30萬元營業額

✅ 增加500名會員

✅ 新增2個銷售通路

🎯 委員提問的答詢技巧

技巧1：先認同，再說明

委員：

「你的預估效益有點高」

不要：

❌ 不會啊，我覺得很合理

改成：

✅ 委員提醒非常好

✅ 我們是依據去年數據推估

✅ 保守估計增加20%

✅ 若搭配短影音推廣可達30%

技巧2：所有回答回到成果

委員：

「為什麼要做網站？」

不要：

❌ 因為現在很多人在做

改成：

✅ 目前銷售主要依賴實體店

✅ 建立官網後可增加24小時銷售通路

✅ 預估帶來20%以上新客源

技巧3：用數字說話

委員：

「為什麼需要10萬元？」

不要：

❌ 因為費用很高

改成：

✅ 官網建置3萬元

✅ SEO優化2萬元

✅ AI客服2萬元

✅ 短影音行銷3萬元

✅ 預估帶動30萬元以上營收

🎯 委員最喜歡的回答模式

問題

目前缺少線上通路

⬇

解決方案

建立品牌官網+AI SEO

⬇

執行方式

網站建置＋商品上架＋會員系統

⬇

成果

增加流量300%

增加會員500人

增加營收30萬元

🚀 南部商業服務業計畫高分公式

依照評分權重來設計簡報：

可行性 40%

✔ 時程明確

✔ 預算合理

✔ 有執行團隊

創新性 30%

✔ AI應用

✔ 數位轉型

✔ 會員經營

✔ 分潤模式

✔ OMO全通路

發展性 20%

✔ 後續可持續營運

✔ 可擴大規模

✔ 可增加營收

簡報答詢 10%

✔ 不爭辯

✔ 不解釋情緒

✔ 聚焦成果

✔ 用數據回答

🎤 委員最買單的一句話

「本計畫透過新通路、新體驗及新商業模式三大策略，導入AI數位工具與會員經營機制，預計增加營業額20%以上、會員數成長50%、新增2項數位服務，提升企業長期競爭力與品牌價值。」

這種回答會直接符合計畫「新產品、新通路、新體驗、新商業模式、跨域合作」的核心精神。

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完全正確！👍

政府補助簡報答詢最厲害的技巧不是辯論，而是：

🎯 先認同 → 真誠讚美 → 先跟後帶

這是心理學中的「同頻溝通法」。

委員不是敵人，而是決定你是否通過的人。

如果一開始就反駁，委員會進入防衛模式。

如果先認同，委員會進入合作模式。

第一招：先認同

委員：

你們的營收成長預估是不是太樂觀？

錯誤回答：

❌ 不會啊，我們覺得很合理

❌ 我們有信心做到

高分回答：

✅ 委員提醒得非常好

✅ 這確實是我們評估時最重視的風險

✅ 感謝委員提出這個觀點

委員會感受到：

👉 你有接受意見

👉 你願意溝通

👉 你是成熟經營者

第二招：真誠讚美

不要拍馬屁

要讚美專業觀點

例如：

✅ 委員觀察得非常精準

✅ 委員點出了目前產業的核心問題

✅ 這個建議對我們很有啟發

✅ 委員的提醒讓我們重新思考這個執行細節

委員最喜歡聽的是：

我的專業被尊重了

而不是：

我被挑戰了

第三招：先跟後帶

這是銷售高手、顧問高手、提案高手都在用的技巧。

公式：

認同

⬇

補充

⬇

帶回自己的主軸

例如

委員：

現在很多公司都在做網站，你們有什麼不同？

回答：

✅ 委員說得沒錯，目前市場上確實很多企業都有官網。

✅ 而且單純建網站已經無法形成競爭力。

✅ 所以本案重點不在網站本身。

✅ 而是在導入AI SEO、會員經營與分潤推廣機制。

✅ 讓網站成為持續獲客與創造營收的工具。

這就是：

先跟

⬇

後帶

實戰公式

委員提問

↓

認同

↓

讚美

↓

補充

↓

回到成果

範例一

委員：

為什麼需要補助？

回答：

✅ 委員提的問題非常關鍵。

✅ 很多企業在數位轉型時都會面臨這個問題。

✅ 本公司也有投入自籌資金。

✅ 本次補助主要加速導入AI數位工具與會員系統。

✅ 預計提升20%以上營業額與新增會員500人。

範例二

委員：

這個計畫會不會執行困難？

回答：

✅ 委員提醒得很好。

✅ 執行風險確實是我們規劃時最重視的部分。

✅ 因此我們把執行內容拆成三個階段。

✅ 每個階段都有查核點與成果驗證。

✅ 確保計畫可以如期完成並產生效益。

範例三（最強回答）

委員：

你的預算是不是太高？

回答：

✅ 感謝委員提醒。

✅ 您對預算合理性的要求非常重要。

✅ 我們也特別做過市場行情比較。

✅ 目前規劃包含網站建置、AI工具導入、SEO優化及會員經營系統。

✅ 每一項都有明確成果指標。

✅ 預計可帶動30萬元以上新增營業額。

🎯 政府補助答詢最高境界

不要證明自己是對的

而是讓委員覺得：

✅ 你願意聽

✅ 你有準備

✅ 你很專業

✅ 你做得到

記住一句話：

🏆「委員要的不是完美答案，而是成熟的經營者。」

所以答詢時永遠遵守：

🌟先認同

🌟真誠讚美

🌟先跟後帶

🌟最後回到成果

這樣在南部商業服務業優化經營輔導、SBIR、SIIR、各類政府補助簡報答詢中，成功率通常會大幅提升。🚀

#政府補助 #SBIR #SIIR #簡報答詢 #先跟後帶 #溝通技巧 #提案簡報 #政府計畫申請

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評審委員看簡報時，心裡通常只想兩件事：

🎯 1. 你活得下去嗎？

也就是：

✅ 公司有沒有基本營運能力
✅ 不是只靠補助才做
✅ 計畫結束後能不能繼續經營
✅ 有沒有客戶、有沒有市場、有沒有收入

委員最怕看到：

❌ 沒市場
❌ 沒人力
❌ 沒資金
❌ 補助結束就停止

所以簡報一定要說：

「本公司已有既有客戶與營運基礎，本次計畫不是從零開始，而是透過政府資源加速優化與放大成果。」

🌟 2. 你的亮點是什麼？

也就是：

✅ 跟別人不一樣的地方
✅ 有沒有創新性
✅ 有沒有可被驗證的成果
✅ 是否符合新產品、新通路、新體驗、新商業模式、跨域合作

不要只說：

❌ 我要做網站
❌ 我要做行銷
❌ 我要增加曝光

要說成：

✅ 建立AI SEO官網，讓商品被搜尋找到
✅ 導入會員分潤制度，讓顧客變推廣者
✅ 建立LINE私域會員，提升回購率
✅ 串接線上購物、APP、POS，打造OMO全通路
✅ 結合KOL、異業合作，創造跨域導流

🧠 委員真正的評估邏輯

委員不是在看你簡報漂亮不漂亮。

他是在判斷：

「這家公司值不值得補助？」

所以你要讓委員看到：

✅ 有問題
✅ 有方法
✅ 有能力
✅ 有數字
✅ 有延續性

🗣️ 建議簡報說法

「本案不是單純建置網站，而是透過AI SEO、會員經營、分潤推廣與線上通路建置，解決目前品牌曝光不足、回購率低、銷售通路單一的問題。計畫完成後，預計增加網站流量、會員數、來客數與營業額，讓企業具備後續自主營運能力。」

🎤 答詢時一定要回到這句

「感謝委員提醒，我們的核心目標不是單次補助，而是建立一套計畫結束後仍能持續帶來客戶與營收的經營模式。」

這句很重要，因為它回答了委員心中的問題：

✅ 活得下去
✅ 有亮點
✅ 有延續性

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🏆 政府補助案簡報與委員應答技巧

🎯 記住一句話

委員不是要找最完美的公司，而是要找最值得投資的公司。

政府補助本質：

政府出資 ➜ 幫助企業成長 ➜ 創造產業效益 ➜ 增加就業與稅收

所以委員心中一直在評估：

❶ 你活得下去嗎？

❷ 你做得出來嗎？

❸ 你跟別人有什麼不一樣？

❹ 補助結束後還能持續嗎？

🎯 委員評分邏輯

依據南部商業服務業優化經營輔導計畫：

可行性 40%

委員在看：

✔ 有沒有執行能力

✔ 有沒有團隊

✔ 有沒有市場

✔ 預算是否合理

✔ 時程是否合理

創新性 30%

委員在看：

✔ 是否有新產品

✔ 是否有新通路

✔ 是否有新體驗

✔ 是否有新商業模式

✔ 是否有跨域合作

發展性 20%

委員在看：

✔ 是否可複製

✔ 是否可擴張

✔ 是否可持續

✔ 是否能增加營收

簡報答詢 10%

委員在看：

✔ 是否專業

✔ 是否誠懇

✔ 是否有邏輯

✔ 是否能回答問題

🚫 答詢最大禁忌

很多老闆一緊張就犯錯：

委員：

為什麼這樣規劃？

老闆：

❌ 因為我覺得

❌ 因為我認為

❌ 因為以前都是這樣

委員最討厭：

❌ 辯解

❌ 反駁

❌ 情緒化

❌ 不接受建議

✅ 高手答詢公式

第一步：先認同

委員：

這個效益是否過於樂觀？

回答：

✅ 感謝委員提醒

✅ 這確實是我們評估過的重點

第二步：真誠讚美

✅ 委員觀察得非常精準

✅ 委員提出很重要的觀點

✅ 這個提醒對我們非常有幫助

第三步：補充說明

✅ 我們是依據去年營業數據推估

✅ 並參考同業案例

第四步：帶回成果

✅ 預計增加20%營收

✅ 增加500位會員

✅ 新增2個銷售通路

🎯 先跟後帶技巧

這是政府補助答詢最重要技巧。

公式：

認同

⬇

跟隨

⬇

引導

⬇

成果

委員：

為什麼要做網站？

錯誤：

❌ 因為大家都在做

正確：

✅ 委員說得非常好

✅ 現在很多企業都有網站

✅ 單純網站已經沒有競爭力

✅ 所以我們導入AI SEO、會員系統與分潤機制

✅ 讓網站成為獲客工具

✅ 預計增加30萬元營業額

🎯 委員最喜歡聽的內容

有數字

不要說：

❌ 提升知名度

要說：

✅ 網站流量增加300%

✅ 新增會員500人

✅ 增加營收30萬元

有市場

不要說：

❌ 我覺得市場很大

要說：

✅ 目前已有300位會員

✅ 去年營收500萬元

✅ 回購率達25%

有驗證

不要說：

❌ 應該可以

要說：

✅ 已完成市場測試

✅ 已有合作客戶

✅ 已取得合作意向書

🎯 委員最在意的5個問題

1. 為什麼需要補助？

回答：

因為希望加速企業數位轉型與市場拓展，而非依賴補助生存。

2. 為什麼是現在？

回答：

市場正在轉型，現在投入可提升競爭力與市場佔有率。

3. 你跟別人差在哪？

回答：

提出具體創新亮點與商業模式差異化。

4. 如何創造營收？

回答：

用數據說明流量、會員、轉換率、營收成長。

5. 補助結束怎麼辦？

回答：

已建立自主營運模式，可持續創造收入。

🎯 委員心中的滿分答案

感謝委員提醒，這個問題非常重要。我們本次計畫並非單純申請補助，而是透過新通路、新體驗及新商業模式的導入，解決目前客源不足與通路單一問題。計畫完成後預計增加20%以上營業額、500位會員及2個新銷售通路，並建立可持續經營模式，讓企業在補助結束後仍能持續成長。

🌟 簡報成功口訣

有問題

企業目前遇到什麼困難

有方法

如何解決問題

有亮點

跟同業有何不同

有數字

成果如何衡量

有未來

補助後如何持續成長

💡 最後一句送給所有提案者

委員不是要聽你有多辛苦，而是要看到你有多值得被投資。

所以簡報與答詢永遠記住：

✅ 先認同

✅ 真誠讚美

✅ 先跟後帶

✅ 用數字說話

✅ 回到成果

這就是政府補助案高分簡報與答詢的核心邏輯。🚀

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這個觀念其實比「回答技巧」更高一層。

很多人以為評審答詢是在回答問題。

其實不是。

🎯 評審答詢本質是心理學

委員問問題時，

有時候他問的根本不是問題本身。

他是在觀察：

✅ 你的反應

✅ 你的思考邏輯

✅ 你的經營成熟度

✅ 你的抗壓性

✅ 你是不是值得被信任

🧠 高手答詢會刻意沉默 3~5 秒

委員：

你憑什麼認為營收可以成長20%？

菜鳥立即回答：

❌ 因為我們很有信心

❌ 因為市場需求很大

高手會：

先停頓 3 秒

看著委員

點頭

思考

然後說：

「謝謝委員提醒，這個問題也是我們在規劃時反覆驗證的部分。」

這時候全場感受完全不同。

委員會覺得：

✅ 這個人有在思考

✅ 不是背稿

✅ 是成熟經營者

🎯 沉默是一種力量

心理學有個概念：

誰先急，誰就輸。

很多企業主怕冷場。

所以一直講。

一直補充。

一直解釋。

最後把自己講死。

委員：

那這樣真的有市場嗎？

高手：

（停頓）

微笑

點頭

「有，我們做過三個驗證。」

然後開始講。

這種效果遠勝過：

❌ 不會啦一定有市場

🎯 捉住委員的心理

其實委員內心通常有四個擔心。

第一個擔心

你是不是在畫大餅？

所以委員常問：

這真的做得到嗎？

他不是否定你。

是在驗證你。

回答：

「委員提醒得很好，所以我們先做小規模測試，再逐步放大。」

第二個擔心

補助結束後怎麼辦？

委員最怕：

補助結束

公司就停止

所以要一直強調：

「這不是一次性的活動，而是建立長期營運模式。」

第三個擔心

你跟別人有什麼不同？

每年幾百案。

很多內容都差不多。

網站

行銷

直播

電商

AI

大家都在寫。

委員真正想知道：

「為什麼選你？」

第四個擔心

你是不是值得信任？

這是最重要的。

很多案子不是輸在內容。

而是輸在感覺。

委員感覺：

❌ 太浮誇

❌ 太愛辯解

❌ 太情緒化

❌ 太急著證明自己

通常分數就開始掉。

🎯 高階答詢技巧

叫做：

慢半拍回答法

委員問完

不要搶答

不要插話

不要急著證明

流程：

聽完

↓

點頭

↓

停頓

↓

認同

↓

回答

↓

回到成果

例如：

委員：

為什麼要做這個模式？

高手：

（停頓3秒）

「委員這個問題非常關鍵。」

（停頓1秒）

「因為目前企業最大的問題不是產品，而是獲客成本持續提高。」

（停頓）

「所以我們希望透過會員經營與分潤機制，降低獲客成本。」

（停頓）

「預計可提升回購率20%以上。」

🎯 最厲害的答詢

不是講最多的人。

而是讓委員一直點頭的人。

所以答詢最高境界：

少說

慢說

重點說

數字說

成果說

🌟 評審心理學口訣

先聽

不要搶答

先停

沉默3秒

先認同

感謝委員提醒

先跟

站在委員角度

後帶

帶回你的策略

回成果

用數據結尾

最後送您一句在政府補助審查現場非常受用的話：

「委員不是在找最會講的人，而是在找最值得相信的人。」

當你開始懂得運用沉默、節奏、認同與引導，委員感受到的就不只是提案內容，而是經營者的格局與成熟度。這往往比多講10頁簡報更有力量。🎯

#政府補助 #委員答詢 #心理學溝通 #先跟後帶 #簡報技巧 #SBIR #SIIR #提案技巧 #溝通藝術 #評審心理學

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