手作達人 直播行銷 影片規劃 直播帶貨 + 影片直播帶貨及短影片 行銷提案企劃書提案

手作達人 直播行銷 & 短影片行銷提案

一、專案背景

1. 市場需求：
   • 手作產品具有高個性化和故事性的特點，與直播互動和短影片快速吸睛的特性完美契合。
   • 根據市場數據，直播購物的平均轉化率高達10%-20%，而短影片的觀看轉化率在1%-5%之間。
2. 目標：
   • 品牌曝光：透過直播和短影片，提高品牌認知度。
   • 銷售轉化：使用直播帶貨及短影片推廣，實現銷量增長。
   • 社群經營：累積忠實粉絲群體，建立長期的品牌影響力。
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二、行銷規劃

(1) 直播行銷規劃

1. 直播形式：
   • DIY工作坊直播：實時教學如何製作手作產品，增強觀眾參與感。
   • 新品首發直播：展示新品並提供限量優惠，刺激消費。
   • 粉絲互動直播：舉辦Q&A活動，回答粉絲問題，贈送小禮物。
2. 直播頻率與平台：
   • 每週2次，時間選在粉絲活躍的晚間時段。
   • 平台選擇：Facebook、Instagram Live、YouTube Live。
3. 直播帶貨策略：
   • 獨家直播優惠：限時折扣或直播專屬組合包。
   • 即時互動：鼓勵留言購買，並由主持人喊單。
   • 聯合促銷：與其他手作品牌或原料供應商合作，共享流量。
4. 直播人員與分工：
   • 手作達人：負責產品展示及互動。
   • 直播助理：處理留言及下單問題。
   • 後台支持：控制畫面切換、上架連結。

(2) 短影片行銷規劃

1. 影片類型：
   • 製作過程短片：記錄產品從設計到完成的過程，增加故事性。
   • 產品亮點展示：用10-30秒展示產品特色及功能。
   • 用戶見證影片：邀請顧客分享使用心得，建立信任。
2. 發布平台與頻率：
   • 平台：TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts。
   • 頻率：每週3-5支短影片，重點推廣爆款產品。
3. 影片關鍵元素：
   • 快速吸睛：前3秒加入視覺亮點（如手作細節或成品美照）。
   • 情感共鳴：以「溫暖」、「用心製作」等情感詞打動觀眾。
   • 行動呼籲：影片結尾引導觀眾下單或關注直播。

三、執行團隊與服務內容

(1) 團隊支持

1. 創意策劃組：
   • 負責直播與短影片腳本設計，結合品牌故事及產品賣點。
   • 規劃每場直播和影片的主題，保證內容有吸引力。
2. 直播技術組：
   • 提供專業直播設備，如高清攝影機、燈光與聲音設備。
   • 實時解決直播中的技術問題，確保流暢性。
3. 後期製作組：
   • 短影片剪輯與特效製作，增強視覺衝擊力。
   • 優化直播回放，分段剪輯成短視頻二次利用。
4. 數據分析組：
   • 追蹤直播觀看人數、互動率及轉化數據，提出優化建議。
   • 短影片點擊率、分享數據的分析及優化方案。

(2) 我們的服務特色

1. 完整解決方案：
   • 從前期腳本設計到直播和影片後期製作，一站式支持。
2. 實戰經驗：
   • 擁有豐富的手作產業行銷經驗，成功協助多位達人品牌營收翻倍。
3. 精準數據驅動：
   • 依據數據精準調整行銷策略，確保每次投入的回報最大化。
4. 多平台覆蓋：
   • 同時經營多個平台，最大化觸及目標客群。

直播帶貨預告影片

直播企劃影片

四、KPI及預期成效

1. KPI：
   • 直播目標：單場直播銷售額5萬元，觀看人數1000+。
   • 短影片目標：單支影片平均觀看量5000+，點擊轉化率5%。
2. 預期成效：
   • 提高品牌認知度與粉絲數量。
   • 實現直播帶貨的穩定銷售增長。
   • 增加顧客的重複購買率。

五、預算與時程

1. 預算：
   • 專業設備租用、短影片製作、廣告投放等（可提供細項預算表）。
2. 時程：
   • 前期準備：2周完成腳本設計與設備測試。
   • 執行階段：每月直播8次，影片發布12支。
   • 優化回顧：每月檢討數據，優化下一階段內容。